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由于现在阿里和京东等财报很少公布GMV,所以想了解电商市场的繁荣程度,观察窗口就是双11和618等大促,特别是双11的平台销售情况。今年双11,阿里和京东虽然业绩同比增长,但增速明显下降。
先来看看今年天猫双十一的成绩单:全平台的交易额达到了2135亿元,这也是10年来双11首次突破2000亿元大关,堪称是一个新的里程碑。与2017年的1682亿元相比,天猫今年双11增加了453亿元,不考虑未付款和退货等因素的话,这几乎等于增长了一个家乐福中国(2017年其销售额为495亿元)。
需要注意的是,阿里京东增长的很大,增速却在持续下滑。今年天猫双11交易额同比增速仅为26.93%,连续三年低于50%,更是首次跌破30%。京东的情况也与之类似,今年双11好物节期间的成交额为1598亿元,同比2017年的1271亿元增长25.73%,甚至还略低于阿里。如果剔除国内实际通货膨胀的影响,两大巨头今年双11的真实增速只有2成左右。
二线阵营中的苏宁、唯品会、国美、亚马逊等,除了苏宁在阿里流量扶持下增速稍快之外,其他平台的表现整体与阿里、京东相仿。其中,国美开始显现出跟不上节奏的颓势,今年前三季度收入509.92亿元,同比不升反降,竟然减少11.21%。如果无法尽快进行切实有效的策略调整,国衰败恐怕难以逆转。
网易严选、小米有品等品质电商,曾经在前两年带起一阵小旋风,一度被视为电商第三极新势力。当时阿里和京东为了防御阻击,各自推出了淘宝心选(现更名为天猫心选)和京造。但如今看来,品质电商只是一个较小的细分市场,前景虽好但体量有限,难以支撑平台梦想。即使能达到与偶像无印良品的高度,也不过百亿元的规模(无印良品全球营收约合222亿元)。
巧合的是,小米有品2018年的目标就是实现成交额突破100亿元。这个体量,别说挑战阿里、京东,可能连苏宁、唯品会、国美等二线对手一时都难以超越。
也就是说,品质电商虽然仍处于增长期,但成长速度远不足以威胁到阿里、京东的市场地位。在认清市场现状之后,网易严选和小米有品纷纷以品牌或旗舰店的形式入驻各大电商平台。此举反映出了品质电商们务实的一面,也意味着它们基本放弃了与巨头正面竞争的平台梦。
真正的变化是,社交电商势力以集团军的形式全面崛起。千亿量级的拼多多7月在美上市,无论人们支持还是反对,都应该是今年电商市场的大,其市值一度逼近京东。
2017年销售近百亿元的云集,今年的目标是300亿元,9月也传出了寻求赴美IPO的消息,计划筹资10亿美元。主打专业清理品牌库存的爱库存,成立仅一年多,单月GMV就已突破6亿元,一年之内连续三次获得了巨头融资,总额超过了两亿美元。
其他社交电商平台则在生鲜、大健康等垂直领域发力,也取得了不错的成绩。如果再算上社区拼团的话,社交电商已不再是电商市场上可有可无的龙套演员,而转变为资本寒冬中亮丽的风景

很多人做项目做平台件事就想到怎么引流,大家做云品仓应该也会经常遇到,比如成交某个店主,句话就问:怎么引流。

但是我想跟大家说的是很多人学再多的引流方法,发现总是引不来人,或者引来的人对你的项目不敢兴趣。

于是怀疑这些流量不精准,怀疑这个引流方法不好,于是又去网上到处找引流绝学或者各类秘籍。

梦想着学完后从此就不用愁流量了也就不愁钱用了,一天两天,一年两年,累的跟狗似的,但是就是赚不到钱,又开始怀疑互联网是虚的,互联网项目不可靠。

今晚我想给大家直接说明这个话题:引流技术就是价值输出,长期输出形成自己的个人IP,你是什么样的人,你能给别人带来什么,加你微信能够学到什么。

把你的价值点暴露在人多的地方,比如头条,比如公众号,比如微博,比如博客,比如自媒体平台,比如贴吧论坛等等。

推广的活动选择类型可以是:
1、你的伙伴是哪些人,他们在哪里,这里给大家一些列名单的思路,用这个方法去列出你的批名单,不要再说你没有人:
(1)有成功企图心的人
(2)亲友(先亲后疏)
(3)邻居(先近后远)
(4)校友(从大到小)
(5)同学(从大到小)
(6)同事或其他合作伙伴(从近到远)
(7)朋友(千万不要忘记过去老朋友)
1、客户主动问到相关的公司产品制度的细节,对同一问题问到两次以上。
比如以下成交信号的出现就要尝试促成:
1、对找兼职、想创业的人:
你可以关切地对他说:“小王,我现在正在做一项事业,不影响照顾家人和孩子(上班),可以兼职,我们可以一起来做,你可以了解一下,你下午到某某地方来。”
2、对长辈、有一定能力的人:
你可以说:“王老师,我现在正准备做一个事业,你是前辈,你有经验,我想请你来帮我参谋参谋.....
3、对做生意的老板:
我们应该说:“陈总,我现在正在做一个事业,如果你来做,凭你现在的实力和能力,凭你经商的经验,你一定会干得更好。”然后,我们跟他举几个原来做其他生意在这里做得很好赚到钱的老总,印证一下,激发他的愿望。告诉他“这个机会,你可以去了解一下,做不做,由你自己决定,我给你提供这样一个信息。
记住:人际关系的三过程:彼此喜欢(亲和力)→建立关系(关心别人)→相互信任(帮助别人)
清晰定 位、整理名单、正确借力、邀约、跟进和促成,反复学习运用这六个基本功,能够帮助我们快速起步,轻松启动云品仓事业,你只需要边行动,边修正,就会越来越好!那促成了四个技巧也是非常重要的,首先个就是好的印象,一个人愿意和你合作,是因为对你的信任,所以成功的销售自己,让自己在客户的心中保留良好的印象,诚实,可信有趣,都是良好的品质,是促成的核心,那在人际关系的过程中,我们要想去完成,一个是一个顺利的成交和促成,他必须是有三个过程,个就是。对方要喜欢你,也就是对你的印象要好,而且后来你要和别人建立一个。关系,那就是说你要主动的去关心对方,这样建立起一个关系,当你不断的去关心对方,站在对方的立场去帮他解决问题的时候,那你就取得了她的信任,这个叫做帮助,别人就建立了信任。所以我们所有的动作都是建立在利他的这个。这个是两个字上面,我们就一定能够去留下好的印象。
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