店不好开人力租金等上涨电商冲击价格量越来越少
身边所有的人都在说,店不好开,人力、租金等成本都在上涨,电商冲击价格,入店量越来越少,但是因为有门面转让费、装修费这些“沉没成本”,有些老板还存在“只会做这个,除了做这个,也不知道该做啥了”“希望以后越来越好吧”这种心理,所以苦苦支撑着。
今天,我想重新梳理下老板们的“商业认知”。
老板们的生意,其实是一套非常成熟而完整的商业模型,我们来对它进行拆分,老板们可以对照自己的生意,看看缺哪一部分。它包含三各部分
产品
营销
渠道
它们之间是什么关系呢?
产品,它是解决客户问题的东西,是商业的基础,我们把产品想象成一块巨石,我们推着这个石头上山,越推越高,越高产品的“势能”越大,产品的势能大小决定了它能覆盖的客户规模。
——1、产品——
产品价值又分为
创造价值
传递价值
你的生意是生产某种产品,还是卖别人的产品?是创造价值,苏宁是传递价值。
广西桂林的正阳步行街有一家专门做糯米饭的小店,他家门口的队伍从来没有少于5个人,不做微信营销、也不做外卖,卖完关门,老板一家生活不要太滋润。它提供的就是“创造价值”,糯米饭够好吃,做到了细分品类的名,这个产品势能足够大。
我们的手机实体店代理商,大部分都是“传递价值”,卖别人的产品,那我们怎么提升自己的“产品势能”呢,这个就是互联网平台没有,而我们恰好有的东西:深度服务,我们面对面销售,信任度更高,我们提供售后,购买更加便利。
有一家买鞋子的店,老板在门口立了一个牌“免费修补鞋子”,无论是否他家的品牌,他都会热情接待,和客户建立情感链接。
当这个石头爬到高点,它开始向下滚动,营销和渠道的作用就是扫除障碍。
——2、营销——
营销:宣传、,扩大影响力,它的作用是占据客户的心智,让客户要购买的时候,想得起。我们是实体店,宣传的范围,重要的是自己2公里范围,适当的地推还是非常必要的。找本地的流量大V做推荐。
这里有一件事非常重要,定 位,我们要给我们的店铺一个定 位。人们谈到这家店的时候,必须有个标签,能在10秒钟内说清楚。
例如,我认识一家汉唐造型,它的标签是:贵,但是洗干净就成型,睡起来还是一样
例如,我喜欢的一家美团外卖牛肉快跑,它的标签是:我只做好吃的牛肉菜
老板要问,定 位怎么做?
如果你还没开店,选一个细分领域,足够小众,比如餐饮里面的“辣椒炒肉”“鲜虾水饺”,比如奢侈品修复。
如果你已经开店了,而且产品还不是自己的,就像我们的手机代理商,我们就得选一个跟别人不一样的地方。“免费修手机”“老板是电子控人设”“智能家居”“售后贴心”
——渠道——
渠道,人们想买东西时,能够时间“接触”到你,这个就是渠道。实体店老板现在多了一条渠道——互联网,“鼠标+水泥”是佳拍档。现在常用的,微信、微信朋友圈、微信公众号、微信社群,都是非常好的渠道,未来微信直播也是要大胆尝试的的选择。
经过这样拆解,老板看一下自己,到底是哪一点没做好,下阶段的工作方向就非常清晰了。
如果您有实体店,如果您愿意多给自己增加一个联盟,那就加入优鲸喜。
“优鲸喜”平台,是一款营销工具,依托于微信小程序,涵盖场景包括电商、零售、教育、医疗、金融等;解决实体店现有的营销方案难以刺激消费者、被电商打压导致实体店生意越来越难做外卖成本越来越高的痛点;基于区块链技术理念而开发,以消费奖励的方式,让消费者重复消费,主动分享,持续关注。达到提升商家销量的目的。同时消费者扫码付款后自动绑定成为粉丝,在平台上的任何消费都可拿到推荐奖金,同时积分还可在任意商家处使用,也可在商城内话费、流量、会员等充值。
今天,我想重新梳理下老板们的“商业认知”。
老板们的生意,其实是一套非常成熟而完整的商业模型,我们来对它进行拆分,老板们可以对照自己的生意,看看缺哪一部分。它包含三各部分
产品
营销
渠道
它们之间是什么关系呢?
产品,它是解决客户问题的东西,是商业的基础,我们把产品想象成一块巨石,我们推着这个石头上山,越推越高,越高产品的“势能”越大,产品的势能大小决定了它能覆盖的客户规模。
——1、产品——
产品价值又分为
创造价值
传递价值
你的生意是生产某种产品,还是卖别人的产品?是创造价值,苏宁是传递价值。
广西桂林的正阳步行街有一家专门做糯米饭的小店,他家门口的队伍从来没有少于5个人,不做微信营销、也不做外卖,卖完关门,老板一家生活不要太滋润。它提供的就是“创造价值”,糯米饭够好吃,做到了细分品类的名,这个产品势能足够大。
我们的手机实体店代理商,大部分都是“传递价值”,卖别人的产品,那我们怎么提升自己的“产品势能”呢,这个就是互联网平台没有,而我们恰好有的东西:深度服务,我们面对面销售,信任度更高,我们提供售后,购买更加便利。
有一家买鞋子的店,老板在门口立了一个牌“免费修补鞋子”,无论是否他家的品牌,他都会热情接待,和客户建立情感链接。
当这个石头爬到高点,它开始向下滚动,营销和渠道的作用就是扫除障碍。
——2、营销——
营销:宣传、,扩大影响力,它的作用是占据客户的心智,让客户要购买的时候,想得起。我们是实体店,宣传的范围,重要的是自己2公里范围,适当的地推还是非常必要的。找本地的流量大V做推荐。
这里有一件事非常重要,定 位,我们要给我们的店铺一个定 位。人们谈到这家店的时候,必须有个标签,能在10秒钟内说清楚。
例如,我认识一家汉唐造型,它的标签是:贵,但是洗干净就成型,睡起来还是一样
例如,我喜欢的一家美团外卖牛肉快跑,它的标签是:我只做好吃的牛肉菜
老板要问,定 位怎么做?
如果你还没开店,选一个细分领域,足够小众,比如餐饮里面的“辣椒炒肉”“鲜虾水饺”,比如奢侈品修复。
如果你已经开店了,而且产品还不是自己的,就像我们的手机代理商,我们就得选一个跟别人不一样的地方。“免费修手机”“老板是电子控人设”“智能家居”“售后贴心”
——渠道——
渠道,人们想买东西时,能够时间“接触”到你,这个就是渠道。实体店老板现在多了一条渠道——互联网,“鼠标+水泥”是佳拍档。现在常用的,微信、微信朋友圈、微信公众号、微信社群,都是非常好的渠道,未来微信直播也是要大胆尝试的的选择。
经过这样拆解,老板看一下自己,到底是哪一点没做好,下阶段的工作方向就非常清晰了。
如果您有实体店,如果您愿意多给自己增加一个联盟,那就加入优鲸喜。
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