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火火课堂 天猫无货源是什么 天猫无货源未来有什么发展趋势

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类别:
技能培训
地址:
山西,郑州
说起无货源,相信做过网店的或多或少都听说过,比之一件代发还是有明显的区别,一件代发是以阿里巴巴为货源地,自己代为分销的方式来出售商品。(本文由【电商火火】撰写,未经允许,不得转发,公 众 号:电商火火)
无货源模式和一件代发共同的地方就是,不需要自己备库存,可以解决库存积压风险和占用库房费用;不需要自己发货,发货材料等也不需要自己去采购,等有订单直接给供应商即可。但无货源的并不是字面意思的没有货源,可以说全网的宝贝都是我们的货源(主要是淘宝),我们通过大数据分析,采集全网的爆款商品,经过过滤、优化、整理,再适当的加价然后上架到我们的自己的店铺中。有客人来我们店里下单,我们就去联系我们采集数据的上架去把货物拍下来,收获信息填写买家的,上家直接发货到我们的买家那里,我们从中赚取差价,也就是利润的来源了,就是我们作为一个中间商的性质。
淘宝经过这么多年的发展,已经早已处于饱和状态,批的商家早已经赚得盆满钵满,做到现在的基本不用怎么管理,收入也是稳定了,因为有大量的老顾客。但是后来的还想在淘宝分一杯羹,我只能说很难,现在一个传统店想要做起来,前期需要大量的花费,做的起来的有,但是十不存一,大多都是一笔钱下去,浪花都没翻起来一个。所以越来越多的人开始做无货源模式开店,风险小,不需要我们囤货,所以也就不存在货物滞销的情况,这就从根源上解决一个问题。但淘宝无门槛的要求导致了越来越多的人想要从事这个模式开店,结果就是淘宝迅速饱和,利润极速下滑。所以很多人慢慢的开始走出淘宝,将市场转向京东以及跨境平台,但京东有职业人,不熟悉规则的人信心满满的跑了过去,后被揍的遍体鳞伤爬了出来。而跨境平台,一般人也不是说做就能做的,其中细节可以自行问度娘。
所以,如今平台收益大的当属天猫,只因天猫的高门槛限制了大多数人进入,现在一个天猫无货源店铺投资下来大概在20-30w之间,大部分人在考虑入驻店铺,但是天猫现在入驻通过率很低,想做天猫的话还是需要去买店铺,成本分为三部分(1)天猫转让费,不同类目不一样,2w-50w不等 (2)保证金5w/10w,店铺退出的时候,退还给卖家 (3)平台使用费3w/6w一年,这个天猫针对考核达标的商家会予以退还,目前无货源模式都是可以达到的。目前来看天猫店铺还是比较保值的,而且还是逐年递增,如果不想操作了,店铺转让出去也是可以赚一笔的。
还有很多想做的商家担心的风险问题,这里我就分析分析。
有问天猫店铺是有品牌的,无货源模式淘宝可以,天猫到底行不行。首先说一下本质原因,
点:天猫是允许我们这个模式存在的,关于商品品牌这个问题,天猫规则里是这么说的:只要品牌方允许贴牌(也就是别人的品牌卖其他的货),平台就是允许的。
第二点:我们从买家的角度考虑,我们的品牌并不是什么子,买家选择购买我们店铺的宝贝并不是因为我们冲我们店铺品牌来的,大部分是因为喜欢这个款式而下单,所以从正常卖家考虑,品牌也不受什么影响
第三点:打假,有的做过淘宝的没有做天猫,怕职业打假人投诉我们店铺商品品牌不一致,这个我们也不用担心,因为平台是允许我们这样做的,而且天猫在职业打假方面和京东不同,相对来说还是比较偏袒卖家的。如果打假人申诉品牌不一致,那么天猫小二给出的回答就是退货退款,所以打假人也不会拿品牌这一点去找我们卖家的麻烦。
其实我们想验证这个模式有没有风险很简单,网上在做的天猫店我们搜一下就可以看到了,宝贝数量在几千上万的都是我们这个无货源模式,如果真的平台不允许我们这个模式存在的话,这些店铺也不会经营下去了。
风险解决了那剩下的就是利润了,天猫的利润到底如何呢?
利润是根据类目划分,一般情况下,店铺投入越高的类目,收益越高。大部分类目单店单月收入是有5w+的。相对较高的类目,单店单月利润有15-25w。天猫主要是因为投入比较高,所以门槛相对较高一些,所以红利期存在的会相对长一些。淘宝无货源从爆发到红利期结束,也就持续了不到半年,淘宝随随便便一个很小的工作室就可以开几十上百个淘宝,但是一家规模相对中等的公司,让他们去做一家天猫店,也会考虑再三。很简单一个道理,在考虑运营技术基本持平的情况下,单店单月的利润的决定因素主要依靠两点,是平台的流量,第二是同行店铺数量,平台的流量基本是不会变化的,那么影响单店利润的就是同行店铺数量,只要同行店铺少,店铺就是能赚钱。天猫的红利期大概会持续2-3年,相对淘宝来说,还是比较长的了。
我是电商火火,火火有一套店铺运营的思维导图,一直运营于公司里 两百家的天猫店。
公 众 号 :
电商火火,
可添 加 火火 个 人 号:keep20002 ,记得天猫项目运营详细讲解资料。
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