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区域:
扬州 > 江都
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其次是由“制造需求”向“发现需求”转变。中国传统酒水营销的另一个特征就是习惯于通过“制造概念”来营造“品牌价值”与“产品形象”,这样做的结果往往是概念虚化,消费者感知度差,更不要提认同了。
对于中国酒企而言,在产品稀缺时代或许这样做还有一定的附加价值,可以利用信息不对称来促进消费者的尝新意识,进而带来动销。但是现代社会,消费者面对信息量过载,注意力严重分散,信息的刺激强度不断加强的工作与生活环境。消费者对于新概念的信息免疫能力已经非常强。
现在还有多少消费者对于所谓的“海藏、洞藏、窖藏、绵柔、醇柔、净柔”等概念提起兴趣?这些情况的出现从本质上就要求企业的差异化营销不能一厢情愿的停留在产品概念与口号层面,而是要更多的把品牌概念、产品概念与消费者意识进行强关联,激发联想,延缓停留时间,从而达到重塑消费者理念,改变消费行为的目的。
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