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“走出去”+“走进去”——2018年深圳、2019年珠海，近两年茅外经销商大会举办地，从改革开放的“桥头堡”到早实行对外开放政策的经济特区之一，寓意茅台秉持开放坚定“走出去”的理念不会变。上世纪50年代，茅台开始外销，经历商标歧视、包装改进等问题，到1993年进出口权，至今已26年。目前，共有分布于全球64个和地区的107家海外经销商。其中，“一带一路”沿线44个，比去年6个，沿线销量占比达到了全球总销量的10%，海外市场布局日趋完善。随着“走出去”的成果不断显现，茅台还坚持“引进来”，形成开放新格局。多个机构、知名企业、团体、各界人士，到访茅台探寻神秘茅台的酿造工艺与文化和商讨海外合作事宜，“朋友圈”越来越大。
在李保芳看来，“坚持‘走出去’，更要‘走进去’，不只是让茅台走出国门，而是让外国人消费才是真正的化。”如何“走进去”，今年4月的南美行，李保芳提出“逐步空白点、发力薄弱点、进一步巩固点”的茅外推介思路。
此次大会提出了具有针对性、指导性、操作性的措施：市场开拓不要停，跳出东亚文化圈，抓“一带一路”空白点，尤其是重点当地具有渠道优势、优势、市场优势的经销商；“无不、无互动不传播”，加大开展品鉴活动力度，不能光卖酒，要与消费者保持深度互动交流；聚焦资源打造样板，加强与驻外机构、中资企业、华人团体等的交流互动，紧紧瞄准当地、餐厅、大客户，瞄准上层社会、主流市场，积极拓展市场，把茅台酒推向洋人市场。
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此次大会提出了具有针对性、指导性、操作性的措施：市场开拓不要停，跳出东亚文化圈，抓“一带一路”空白点，尤其是重点当地具有渠道优势、优势、市场优势的经销商；“无不、无互动不传播”，加大开展品鉴活动力度，不能光卖酒，要与消费者保持深度互动交流；聚焦资源打造样板，加强与驻外机构、中资企业、华人团体等的交流互动，紧紧瞄准当地、餐厅、大客户，瞄准上层社会、主流市场，积极拓展市场，把茅台酒推向洋人市场。
