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市场变幻莫测，实现利益共享、风险同担，是生产企业与经销商开发、维护好市场的保证，只有在平等互利、真诚合作的条件下，才能达到双赢之目的。从传统的经销模式来看，经销商利益得不到保障，缺乏品牌创新的自主性：一方面是市场不规则、不严谨而导致恶性竞争，竞相杀价、跨区域窜货等现象严重，使经销商本来很微薄的利润也无法保障；另一方面经销商的一些要求、建议不能及时有效的得到厂家的支持，使顾客利益不能大化；第三方面市场逐渐成熟、品牌有一定竞争力之后，厂家开始摆阔讲价，或以各种理由取消其经销权，甚至各自为政，难以形成真正意义上的资源共享。当然，厂家经常遇到的资金回笼困难、控制分销渠道困难也是传统经销的一大弊端。而近几年兴起的OEM贴牌加工模式，代理商需承担巨大的风险：其一，聪明的厂家不是收保证金就是要求现款现货，不管品牌能否成功推出，都必须支付这笔庞大的购买资金；其二，产品包装、品牌营销、广告宣传等市场费用过高，产品质量亦难得到保证。同时，贴牌经营会使厂家产销方面脱节，虽然落个只管生产的轻松，但却导致了在营销人才、营销战略、营销网络等方面的匮乏，代理商一旦失败，自己就无所适从。
因而，把经销商的利益与自己紧密联系一起，与经销商共同进退，是经销商政策应该表达的重要思想耳蜗经济：用声音征服你的心和钱包 95后男生李自生活中常备三副耳机，一副是价值2999元的头戴式耳机，用来听语音直播课，隔绝宿舍噪声；一副是价值399元的入耳式耳机，入睡前躺在床上听电台节目；还有一副廉价的耳机，则是在“10元店”买的，李自对其用途规划是：“有话筒可以接电话，在路上戴着听书不怕错过地铁报站，丢了坏了一点不心疼，再买一副就好，多划算！” 据CNNIC《第42次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2018年6月国内有声阅读用户规模已达2.32亿，占网民总体的28.9%。 当下，“耳蜗经济”在年轻一代群体中站稳了脚跟，用声音征服你的心和钱包：声音是实用的，成为碎片化时间的学习工具；同时声音是懂人心、通人情的，既可以是私有的情感载体，也可以是互动的新型社交场所。 知识转化为用耳朵接收的消费品 在快节奏的高压下，单线程似乎被认为是极其低效的工作方式——你若不能同时做几件事，就落后了别人一大截。因此，知识被转化为用耳朵接收的“快速消费品”。 中南民族大学大四学生王嘉怡通常听音乐之声电台、《晓说》《蔡康永情商课》等节目，且一定要看评论——“会有很多没关注到的点，还有之前不知道的科普，帮我扩展很多知识”。 喜马拉雅FM是王嘉怡很重要的学习工具。“这个App可以把自己要记忆的东西录下来，反复听，强化记忆。我是中文系的，考研需要记忆的东西非常多”。 在学法语的大三学生段宜琳，为了找到法语教材的单词听力资料，一个星期能打开音频App三四次。 音频App不仅满足了传统大学学霸的需求，也“喂饱”了渴求其他知识或技能的群体。 例如蜻蜓FM为“医苑新星健康倾听日”推出直播，来自上海医疗卫生系统的14名骨干医生担任“音频主播”，就焦虑、脱发困扰、儿童近视、疫苗接种、康复等主题进行医疗科普。据统计，义诊共接待市民3000余人次，累计近1.8万人进入线上的“医苑新星健康倾听日”直播间。 从去年5月开始，酷狗直播学院上线了百余门音乐类课程：线上直播公开课、视频课、线下一对一定制课等；教师有知名音乐大赛的一等奖获得者、热门综艺的声乐顾问，甚至还请伯克利音乐学院的教授“揭秘格莱美音乐之道”。 2016香港国际声乐公开赛一等奖获得者龚俐，是“一招学会轻松上高音”的授课老师，教了3种唱高音的方法。龚俐说：“我会私底在酷狗直播平台蹲点看学员直播，先去了解他们的大致情况，然后根据他们的状态对自己的课程进行调整。” “我主要教授发音的技巧，开始会教他们如何运气发出声音，这个时候他唱高音才会轻松。然后会教一些技术，比如首先你要开喉咙，开喉咙办法就是你把手放进去咬着，然后吸一口气就已经开了。”龚俐表示，上直播课有两种互动形式：一种是主播集体课，在屏幕上回答问题；还有一种“安排5到7个人连麦，听他唱再现场指导他”。 一个音频App宣传语如是写：“每天只需10分钟，让你便捷且地收获新知识。”耳朵“解放”了眼睛，时间被“充分”利用，钱花得心安理得。但至于有多少真正“听进去了”，就是另外一个问题了。 有声产品陪伴她熬过失恋期 北京师范大学研究生杨自达说：“我不开心的时候听，就会特别容易开心起来。有一阵子，我失恋了，特别不开心，那时候我就一直在听《武林外传》和《我爱我家》——这让我度过了失恋期。” 荔枝创始人赖奕龙曾在接受媒体采访时表示：“对于即将成年和刚刚成年的新一代，声音对他们的重要性是我们不能理解的。” 耳蜗经济，亦是年轻人维系情感连接的社交方式。对于一些95后、00后而言，声音甚至是二次元虚拟世界与真实世界的连接线。 北京协和医学院大四学生朱丽筠，是一个有声电台的主播(录播节目)。她在2017年年初开始接触有声平台，“每天睡前和心情不好的时候会听一会儿电台节目”，结果后来“深度入坑”，自己进行有声作品创作，从听众转换为作者。朱丽筠的期节目是“520特辑”，“特别的甜，这期节目在某个电台App上了首页，收听量上万”。 “听多了电台节目以后就会觉得，自己也有满肚子的话想说，用声音去记录你的点滴并且分享给大家是一件很美好的事情，不在乎有多少人听，只在乎有没有共鸣者。”为了搜集创作素材，朱丽筠平日里会戴上相机，无目的地去胡同、大街上走，觉得很特别的声音，就用手机录下来。 朱丽筠感慨，因为做电台，才懂得把值得关注却又不起眼的事物和感情“放大化”，努力让听众和你产生共鸣。“发出独有的频率，等待能够接收到讯号、听懂它的人”。 蜻蜓FM直播运营高级总监杨立峰说，像蜻蜓FM知名的脱口秀主播“浪浪的飞翔”，本身是无锡都市广播电台主持人。“他就表示互联网音频直播能够拉近他与听众的距离，加强双方互动性，他可以随时了解听众的想法，在直播过程中宛如与好友对谈，这种体验是他从未感受过的”。 而那些主打音乐的App，如今被年轻网友玩成了“声音情感社区”，比如在网易云音乐、Q Q音乐里，去刷每首歌的评论区，去点赞“戳中”自己的文字，已然成了用户共同的“仪式”。 毛不易的歌曲《给你给我》下面，被点赞3555次的“汤汤小编”的评论，简单而深情地讲了自己的爱情故事：“要结婚了拍了一个MV，想要配毛毛的歌，可是制作团队听了一圈都说不太适合。然后啊，毛毛新专辑就有了《给你给我》！听到歌词的时候真的落泪了。我跟老公从大学在一起、然后异国、回国后一起北漂，甚至家庭遭遇巨变，我们仍然没有走散，明白彼此是生命里不可替代的人。” 听有声小说能激发阅读灵感 艾媒咨询《2018中国有声书市场专题研究报告》显示，2018年季度，45.7%的中国受访网民近一年主要通过电子书阅读书刊，主要通过有声书媒介阅读书刊的受访网民占比为21.3%。而未来倾向于使用有声书媒介阅读书刊的受访网民占比则高达33.4%。 报告指出，77.5%的中国受访有声书用户均有一定程度的付费意愿。其中受访用户对有声书意愿付费额度主要在20元以下，占比高达69.0%。 对于年轻用户而言，在音频App上听小说，更像是介于娱乐消遣和严肃阅读之间的“过渡选择”。 杨自达是“有声书”的忠实听众，她曾用一个下午听完《白夜行》，黄昏时分，当看到小说中男主角桐原亮司的死亡，听到那句“我的天空里没有太阳，总是黑夜，但并不暗，因为有东西代替了太阳”，蓦然产生共情，眼泪流出来。 杨自达说：“我在听《红楼梦》时也会产生一种天地茫茫般的宏大的孤独感。声音独具另一种动人的力量。” 而有声平台上一些“播主”会解说小说，比如有“播主”的节目是深度分析“〈哈利·波特〉里你不知道的小秘密”。听“二手解说”，大收获在于从别人那儿得到了个人观点的“验证”。“我发现语言和交流这种形式，好像比单纯的写作更能带给人灵感，我在‘说和听’之中说出来的一些话，会让自己很惊讶：我怎么会说出这么有水平的话？” 南京金陵学院大四学生许家喆表示，她一般会听言情小说，因为“不适合上网花精力下载下来动脑子看，随便听一听即可”。 “我发现妈妈居然在听‘霸道总裁爱上我’之类的小说，但是妈妈的解释是不小心点到了，觉得有意思就听了起来。” 许家喆听有声小说前，会先通过该篇用户的“风评”来决定是否听下去。“例如别人说一篇配音就跟Siri在读一样，毫无代入感，那我就不用浪费时间了”。 “我要的是听的时候能浮现出画面，而不是一个机器人在读书，但很明显，现在好多有声平台上至少是针对小说这个板块，80%都是像机器人在读书。”许家喆对有声小说产业的现状还不太满意，认为制作精良的产品数量较少，因此资深“听书粉”选择余地也不大。 许家喆觉得成功的有声读物，应当只是比电视剧缺少“可视画面”，而其他所有的声音配置都不能粗制滥造。
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