2024年1月张家口CPPM采购经理认证培训考试报名条件是
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采购跟供应商的总经理谈什么
在拜访供应商时，采购常常需要跟供应商的总经理沟通。这时，采购容易犯两类错误。
一是采购在供应商的总经理面前把供应商批评得体无完肤，如价格高得离谱、质量一塌糊涂、人员素质太差等。
结果，供应商的总经理只能硬着头皮附和，问题却得不到解决。当供应商的那批“没有能力、没有责任心”的人被赶走之后，新招的人可能还不如之前的人。采购发泄愤怒换来的却是更加恶化的结果。
二是采购在供应商的总经理面前对供应商称赞有加，如供货业绩非常突出、质量问题解决得很彻底、价格很有竞争力等。
结果，供应商的总经理只需逢场作戏、表达谢意，采购的业绩却没有任何实质性的提升。供应商的总经理会认为你是一个好对付的采购，是一个容易满足的客户。采购的善意未必会得到应有的重视和回报，反而容易被对方轻视。
其实，供应商的总经理的格局、视野和能力一般要远高于采购。即使你是大公司的采购，人家是小公司的总经理，也是这样的。你看到的问题，人家岂会不知道？
那么，为什么企业被他管理得这么烂，他选用的人这么不称职呢？这是很多总经理的无奈。
如果没有足够的利润支撑，就无法提供有竞争力的薪资，很多公司除了总经理就是兵，所谓的干部都是虚的，一切工作都要靠总经理来抓。但是，总经理的精力和资源有限，只能一点一点地抓改善。
因此，虽然采购的投诉都是对的，但是总经理知道这些问题一时半会解决不了，只能厚着脸皮随声附和。而采购犯错的根源就在于没有根据谈话对象拿捏好讲话的分寸，使得供应商的总经理无所适从。
那么问题来了，采购到底应该跟供应商的总经理谈什么、怎么谈呢？笔者认为采购应该围绕以下3点深入沟通。
（1）谈商务信息，包括乙方近几年的销售额，甲方采购额占乙方销售额的比例，甲方某品类一年的总采购额，从而引出供应商总经理常提的问题：“我们怎么能快速拿到贵司更多的业务？”
（2）谈战略信息，包括目前该品类有多少家供应商在供应，公司的战略是本土化还是增加供应商数量还是缩减供应商数量，从而引出采购的经典回答，例如：“我司今年的采购战略是本土化，年采购额为2000万元，但是之前贵司的报价比欧洲供应商贵20%，我司无法接受，贵司需要做好寻源和降本。”
（3）谈改善方案，讨论有哪些可以改进的点，例如，要求供应商的采购部对物料再做一次寻源，由供应商的工程师寻找更便宜的替代料等。待改善方案谈妥后，采购坐等供应商定期汇报改善进度即可。
后，采购在供应商的总经理面前要做到不承诺、不拒绝和不赞扬，即不承诺一定会有新的业务给供应商，不拒绝供应商为了得到更多业务所做的努力，不赞扬供应商取得的成绩。
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其实，供应商的总经理的格局、视野和能力一般要远高于采购。即使你是大公司的采购，人家是小公司的总经理，也是这样的。你看到的问题，人家岂会不知道？
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如果没有足够的利润支撑，就无法提供有竞争力的薪资，很多公司除了总经理就是兵，所谓的干部都是虚的，一切工作都要靠总经理来抓。但是，总经理的精力和资源有限，只能一点一点地抓改善。
因此，虽然采购的投诉都是对的，但是总经理知道这些问题一时半会解决不了，只能厚着脸皮随声附和。而采购犯错的根源就在于没有根据谈话对象拿捏好讲话的分寸，使得供应商的总经理无所适从。
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（2）谈战略信息，包括目前该品类有多少家供应商在供应，公司的战略是本土化还是增加供应商数量还是缩减供应商数量，从而引出采购的经典回答，例如：“我司今年的采购战略是本土化，年采购额为2000万元，但是之前贵司的报价比欧洲供应商贵20%，我司无法接受，贵司需要做好寻源和降本。”
（3）谈改善方案，讨论有哪些可以改进的点，例如，要求供应商的采购部对物料再做一次寻源，由供应商的工程师寻找更便宜的替代料等。待改善方案谈妥后，采购坐等供应商定期汇报改善进度即可。
后，采购在供应商的总经理面前要做到不承诺、不拒绝和不赞扬，即不承诺一定会有新的业务给供应商，不拒绝供应商为了得到更多业务所做的努力，不赞扬供应商取得的成绩。
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