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中山淘宝电商培训不打无准备的仗,简单的几个问题教你

区域:
中山 > 沙溪
类别:
网络营销培训
地址:
中山市西区富华车站正对面水牛城一区二楼慧网淘宝培训
很多卖家都开始上活动,各式各样的,的,站外的,大的小的,只要能上,都不顾一切的来。对于单品我们有单品打造的思维,店铺有店铺规划的思维,就连关联我们也有一个思维方式去整理它。那上活动有什么思路呢

那今天我就通过几个问题和大家讨论讨论这个活动该怎么玩?

1丶 你上活动的目的是什么?

对于你上活动的目的你一定要明确,是为了冲销量打爆款还是为了挣钱,清仓,还是做慈善,不管是什么,总之一定要有个目的,找到出发点

2丶 活动的流量价值怎么样?

这里有个概念就是流量价值,流量价值简单通俗一点理解为单个流量给你带来的利益,也就是用营业额除以产生营业额的总流量。这个不明白的好好理解一下。那不同的活动,流量价值是不一样。大家试想一下聚划算的流量价值和折800的能一样吗?所以这个时候我们就要结合目的去选择。

3丶 你能承受的范围是什么?

这里的范围主要是亏损,聚划算有坑位费,折800的压价很厉害,这个时候你再上活动之前是不是要算算自己的盈亏,不要算,要估算差的,看看差的那个亏损你能不能接受。如果这个你觉得能接受,那还犹豫什么果断上,不要拿活动来,觉得上了活动就一定能大卖。要知道你上活动别人也会上活动,而且买家也不傻。所以提前想想那些不好的结果

4丶 活动之后的一些比较大的负担?

这边我列举几个 发货速度,动态评分,退货率 因为很多人上了活动突然量巨大,一下子发货跟不上,导致后期的好评率上不去,动态评分一下子飘绿,这样子店铺基本被活动搞死,得不偿失。退货率也是个大问题,所以在你上活动之前把这些问题也想一想,有些不是人为控制的,但是我们要尽力降低

5丶 活动之后的方案是什么?如果出现问题,补救方案是什么?

你是打爆款的,活动之后怎么利用这些销量,冲销量也一样,你要是清仓,挣钱的,那上完活动的方案是继续上活动还是有其他的方案?这个也要提前规划好。

如果出现问题比如打爆款的这个宝贝怎么弄都弄不上去,销量也渐渐的掉了,那是放弃还是有其他什么方案补救?再比如,你是上活动挣钱的?上完活动之后还应该继续上活动,但是没报上怎么办,有没有什么补救方案?这些都是想在活动之前的。

一个小小的思维上的东西希望对大家有帮助。
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