中山淘宝电商培训不打无准备的仗，简单的几个问题教你

很多卖家都开始上活动，各式各样的，的，站外的，大的小的，只要能上，都不顾一切的来。对于单品我们有单品打造的思维，店铺有店铺规划的思维，就连关联我们也有一个思维方式去整理它。那上活动有什么思路呢

那今天我就通过几个问题和大家讨论讨论这个活动该怎么玩？

1丶 你上活动的目的是什么？

对于你上活动的目的你一定要明确，是为了冲销量打爆款还是为了挣钱，清仓，还是做慈善，不管是什么，总之一定要有个目的，找到出发点

2丶 活动的流量价值怎么样？

这里有个概念就是流量价值，流量价值简单通俗一点理解为单个流量给你带来的利益，也就是用营业额除以产生营业额的总流量。这个不明白的好好理解一下。那不同的活动，流量价值是不一样。大家试想一下聚划算的流量价值和折800的能一样吗？所以这个时候我们就要结合目的去选择。

3丶 你能承受的范围是什么？

这里的范围主要是亏损，聚划算有坑位费，折800的压价很厉害，这个时候你再上活动之前是不是要算算自己的盈亏，不要算，要估算差的，看看差的那个亏损你能不能接受。如果这个你觉得能接受，那还犹豫什么果断上，不要拿活动来，觉得上了活动就一定能大卖。要知道你上活动别人也会上活动，而且买家也不傻。所以提前想想那些不好的结果

4丶 活动之后的一些比较大的负担？

这边我列举几个 发货速度，动态评分，退货率 因为很多人上了活动突然量巨大，一下子发货跟不上，导致后期的好评率上不去，动态评分一下子飘绿，这样子店铺基本被活动搞死，得不偿失。退货率也是个大问题，所以在你上活动之前把这些问题也想一想，有些不是人为控制的，但是我们要尽力降低

5丶 活动之后的方案是什么？如果出现问题，补救方案是什么？

你是打爆款的，活动之后怎么利用这些销量，冲销量也一样，你要是清仓，挣钱的，那上完活动的方案是继续上活动还是有其他的方案？这个也要提前规划好。

如果出现问题比如打爆款的这个宝贝怎么弄都弄不上去，销量也渐渐的掉了，那是放弃还是有其他什么方案补救？再比如，你是上活动挣钱的？上完活动之后还应该继续上活动，但是没报上怎么办，有没有什么补救方案？这些都是想在活动之前的。

一个小小的思维上的东西希望对大家有帮助。