标书制造要点
标书制造要点
凸现资质
招标书中就资质提出的基本要求,在投标书中应该放在显要的位置,让人一眼明了。比如:企业注册资本金规模、是否具有书刊准印
证、有否通过质量体系或其他相关体系的认证、企业所具有的生产设备等。以上这些材料能清晰地反映出企业所具备的资质与生产能力
,在这些问题上,言简意赅的表述要比复杂表述给评委留下的印象深刻。在我参加的评审活动中就发生过没有书刊准印证却硬要参加以
具备书刊准印资格为前提的投标对象,结果自然是在资格审查中即被淘汰,前期的所有工作都成了无用劳动。
明确报价
对投标者来说,重要的问题是报价。招标的目的,就是在质量相同的前提下比拼价格。因此,参加投标活动十分关键的是实事求是地确
定基本标的。如果定价过高,尽管你能拿出产品,也未必能拿下产品的制作权。
重视样品
对投标者来说,另一个重要问题是随同标书提供的样品一定要到位。
评委对所在地区的印刷企业都有不同程度的了解。在这种情况下,理所当然的是凭产品讲话,用抹去制作单位的实物来征服评委。在我
参加的评标中就多次出现企业提供样张不到位的情况,而且这中间也包括一些颇有市场知名度的企业。
如中国银联在招募2010年印刷品承印入围者的时候,要求企业试印由他们统一提供菲林的样张,有一种产品要求的是两面印刷,然后骑
马钉装订成册。可有一家企业提供的样张却是单面印刷。评委本来就是要好中选优,抓住这样的大差错,自然一票予以否决。事后公布
的这一样张提供者竟然是一家在市场上大名鼎鼎的企业。
产生这一状况的根本原因,是企业没有充分重视样品的制作,或者是制作完成后没有经过认真的挑选。由此可见,即使是一些有着市场
影响力的企业在这一环节上同样应该毫不放松。
企业业绩和善后服务
企业相关业绩或善后服务的说明对企业是否能够中标也关系重大。以往的业绩要给评标者留下深刻影响,关键是要突出重点,不分青红
皂白的罗列会让评标者抓不住要害,把你企业的亮点淹没在平凡之中。至于在善后服务的说明上,一定要说出一些带有自身企业特色的
东西,给人留下印象。平铺直叙、千人一面,就等于什么都没有说。
总之,标书是制作给别人看的,企业在制作标书时一定要站在对方的立场上看问题,应该既符合要求,又投其所好,而不是由着自己的
性子我行我素,随心所欲。伴随着互联网的发展,印刷企业从网上获取印刷订单或参与市场投标的活动日渐增多。通过市场招标,进行
比价采购,有助于采购方把握产品质量、降低采购成本,也有利于采购活动中腐败现象的发生。因此重视标书制作工作,争取事半功倍
,就能为企业承接更多的印刷任务。
公司地址:郑州市金水区农业路与政七 街交叉口省汇中心B座708室
网址:http://www.z***/
王经理:13783439218
资质升级专线:0371-55053627
房地产、物业专线:0371-55053219
建筑资质专线:0371-55053576
工商、财务专线:0371-55053048
开车路线:您可以在农业路与政七街交叉口路北省汇中心B座708室
乘车路线:您可以乘坐900路、B1路、B18路、30路、295路、105路公交车到 农业路政七街站下车,路北省汇中心B座708室。
凸现资质
招标书中就资质提出的基本要求,在投标书中应该放在显要的位置,让人一眼明了。比如:企业注册资本金规模、是否具有书刊准印
证、有否通过质量体系或其他相关体系的认证、企业所具有的生产设备等。以上这些材料能清晰地反映出企业所具备的资质与生产能力
,在这些问题上,言简意赅的表述要比复杂表述给评委留下的印象深刻。在我参加的评审活动中就发生过没有书刊准印证却硬要参加以
具备书刊准印资格为前提的投标对象,结果自然是在资格审查中即被淘汰,前期的所有工作都成了无用劳动。
明确报价
对投标者来说,重要的问题是报价。招标的目的,就是在质量相同的前提下比拼价格。因此,参加投标活动十分关键的是实事求是地确
定基本标的。如果定价过高,尽管你能拿出产品,也未必能拿下产品的制作权。
重视样品
对投标者来说,另一个重要问题是随同标书提供的样品一定要到位。
评委对所在地区的印刷企业都有不同程度的了解。在这种情况下,理所当然的是凭产品讲话,用抹去制作单位的实物来征服评委。在我
参加的评标中就多次出现企业提供样张不到位的情况,而且这中间也包括一些颇有市场知名度的企业。
如中国银联在招募2010年印刷品承印入围者的时候,要求企业试印由他们统一提供菲林的样张,有一种产品要求的是两面印刷,然后骑
马钉装订成册。可有一家企业提供的样张却是单面印刷。评委本来就是要好中选优,抓住这样的大差错,自然一票予以否决。事后公布
的这一样张提供者竟然是一家在市场上大名鼎鼎的企业。
产生这一状况的根本原因,是企业没有充分重视样品的制作,或者是制作完成后没有经过认真的挑选。由此可见,即使是一些有着市场
影响力的企业在这一环节上同样应该毫不放松。
企业业绩和善后服务
企业相关业绩或善后服务的说明对企业是否能够中标也关系重大。以往的业绩要给评标者留下深刻影响,关键是要突出重点,不分青红
皂白的罗列会让评标者抓不住要害,把你企业的亮点淹没在平凡之中。至于在善后服务的说明上,一定要说出一些带有自身企业特色的
东西,给人留下印象。平铺直叙、千人一面,就等于什么都没有说。
总之,标书是制作给别人看的,企业在制作标书时一定要站在对方的立场上看问题,应该既符合要求,又投其所好,而不是由着自己的
性子我行我素,随心所欲。伴随着互联网的发展,印刷企业从网上获取印刷订单或参与市场投标的活动日渐增多。通过市场招标,进行
比价采购,有助于采购方把握产品质量、降低采购成本,也有利于采购活动中腐败现象的发生。因此重视标书制作工作,争取事半功倍
,就能为企业承接更多的印刷任务。
公司地址:郑州市金水区农业路与政七 街交叉口省汇中心B座708室
网址:http://www.z***/
王经理:13783439218
资质升级专线:0371-55053627
房地产、物业专线:0371-55053219
建筑资质专线:0371-55053576
工商、财务专线:0371-55053048
开车路线:您可以在农业路与政七街交叉口路北省汇中心B座708室
乘车路线:您可以乘坐900路、B1路、B18路、30路、295路、105路公交车到 农业路政七街站下车,路北省汇中心B座708室。