兽药经销商和企业会议促销如何展开

　　

　　会议促销可怕的就是没有特色，除了对会议时间地点的把握之外，要根据市场的需求情况来安排会议的形式，会议之后，更要开展服务跟踪，包括会议的总结、客户的进一步跟进等。

　　会议促销就是一种解决问题的方式，而并非单纯的上销量，要给参加会议的客户实际解决问题，否则客户对会议并不会感兴趣，要做到在经费允许的情况下将其功能大化，拒绝忽悠，切实的为我们畜牧营销人解决问题，也只有这样对促销才是长期有效的。

　　基本的促销就是介绍自己的产品，之后进行产品的促销，这是基本的促销，卖产品。

　　如果要帮助客户解决问题的话，就要请相应的专家来进行授课，对现场参会客户进行疑难解答，帮助他们解决问题，后将产品与问题相联系，进行产品促销。但是要将会议的目的定 位在帮助解决问题和困难，

　　会议促销的关键就是利用有限的时间，在有限的空间集中精力进行拜访沟通，即使不成交，也对之后的合作起到推波助澜的效果。

　　在会前服务中，要善于抓住顾客的主要需求，用产品巧妙切入。不能过分夸大自己的产品，这样只能让客户更不相信，甚至产生反感，因此要学会察言观色，根据客户的痛点进行切入。

　　在会议过程中，要学会造势，利用现场会议的气氛和专家的分析性来促使现场成交，还可以请老客户来帮忙成交，因为老客户切身体验的说辞比业务员的口舌效果要好几百倍。

　　用心沟通，从帮助客户解决问题的心理去沟通，注重服务细节。

　　会议营销的细节失败主要体现在以下几个方面：

　　会前整体策划不完善。不能从众的去举办一场会议促销，要有出发点，然后完善整体策划，将前期工作做好。

　　主题定 位不明确;会前推广造势不够强;业务员推广不到位对会议主题不明确;会议的接待及当天分工不明确;会议模式过于简单;会后不及时总结流于形式;没有利用会议的影响及时跟进客户促进成交。