兽药饲料企业营销策划管理

目前，兽药饲料企业的生存和发展好像一直是靠销售来维持，但是纵观我们兽药饲料行业中名列前茅的企业，比如大北农、温氏、瑞普和北京伟嘉等企业，他们是以销售还是营销为主呢？其实不难发现，这些大的企业总会不间断的进行营销方面的策划。

什么是营销策划？它跟销售的大区别在哪？营销策划是根据企业营销目标，对企业和产品进行规划设计，包括相关服务、价格、渠道、促销等，终满足消费者的购买需求。而销售只是产品在包装后进入购买者的过程，如果没有营销策划这一环节，那么销售工作就不会轻松，想要进入市场赢得客户青睐想必也是够不容易的。
对于中小型的兽药饲料企业，大部分是没有专门的营销策划部门，对于企业和产品的营销策划意识也不够强。其实，中小型兽药企业更应该注重营销策划，对于大的企业来说，营销策划成本低，想要在全球范围进行活动策划也是动动手指的事情，而小型的兽药饲料企业没有这个优势，企业的品牌影响度也远远及不上大型兽药饲料企业，即使把产品价格定 位在一样的价格或是更低，越便宜可能更难卖，规模和利润都不占有优势。这个时候，中小型兽药饲料企业应该怎样去策划让企业更长久持续的发展？

兽药饲料企业越小越应该注重营销，而不是销售，要从营销策划的角度去研究市场和生存技能，要在大的兽药饲料企业不感兴趣或暂时还没有开发的市场进行开发，而营销策划也并不是要高技术和高投资才能完成，例如蒙牛刚开始做市场的时候，连自己的工厂都没有，也不同样做起来了吗？熟知蒙牛创业的人都知道，他们的崛起是营销策划的成功，而不是销售的成功。当初募集资金总共才700万元左右，却拿出近一半的钱来做广告，这绝不是“销售”的思路；瞄准利乐枕牛奶，并迅速把它做大，也不是“销售”的做法；赞助“神5”、操作“超女”，更不是“销售”的行为。所以，他们的每一步成功都带着深深的“营销”烙印。
所以营销策划更能归之为一种投资，用高价的打广告的费用倒不如让专业的人士去策划专业的营销方案，这样带给你的是一种新的营销模式的洗礼，是一种对企业实用的营销方法。