店铺淘客该如何做好精细化运营
随着互联网的快速发展,电商平台也是快速崛起,于是衍生出了店铺淘客这个职业,这个职业刚兴起时,确实带不少人走上了快速致富的道路。然而,随着淘宝规则七天一小变,两月一大变,现在也越来越难做。就在一个多月前,大批淘宝店群的裂变店铺被淘宝查重复铺货,面对多变的淘宝,该如何应对呢?
其实,淘宝规则的更新,都是为了让商家们往正规化发展。很多小白都经历过,被卖软件的忽悠“什么都不用管,只管上货,淘宝那么大流量,等收钱吧”。然而,你直接去别的店铺复制别人店的商品图片是会被投诉举报的,一旦核实就会扣分,扣到48分就会封店。导致花了几千块钱买了软件,后店铺还没赚钱。所以说,单纯的靠这种方式不可能运营好一个网店,毕竟软件也只是辅助工具,不可能解决所有问题,它只是一定程度上精简了我们的工作内容,比如自检、上货等。我们只有通过做运营,往正规店铺靠拢,才能从容应对淘宝规则变化。我也做了几年电商,在这里给大家分享一些东西,希望能给大家带来一些新思路。
首先给小白朋友们简单讲一下什么是店铺淘客:准备两个淘宝号,一个做店铺,一个做为购物号。通过软件采集全网的商品到店里,利用新品上架新店扶持政策等引来流量,不推广也能有订单。当客户下单的时候,自己用购物号买下来,写自己客户姓名地址就可以了,不用自己发货,等买家确认收货,就可以拿佣金和差价了。
但是淘宝、阿里妈妈肯定不是木头,肯定要杜绝这种投机倒把的行为,因为赞成的是靠真实的营销推广行为所形成的交易,而不是投机。所以,才会发出一系列的规则。
那么,现在店淘都在用哪些方式生存?
村淘百单:其实就是采集同行数据,进行各种营销活动,通过低价来达到可观的数据,但是没有利润。且市面上百分之九十以上的数据都是伪造,不建议大家操作。大量铺货:软件采集同行数据,直接进行加价,利润较少,小白朋友如此操作的比较多。缺点是会被封店。且软件其实很便宜,注意不要被软件商套路。宝贝分裂:选品并制作产品数据包,除了特殊类目(五金、图书、3c部分等),其他产品都能做,然后将制作好的数据包进行分裂处理,然后上架形成多个关键词和标题,通过霸屏获得流量,此方式利润还不错,缺点是运营成本偏高,也会被封店,因为在今年的七月十五开始,淘宝开始严打此玩法。拼多多店群:类似淘宝铺货,也是利用软件铺货采集,算是去年17年电商界的黑马,以现在的市场来看现在做也还不错。缺点是拼多多霸王条款较多,稍有不慎就可能被罚款,但能熟悉条款规则,在规则范围内操作,就能顺顺利利。精细化运营:很多人写过运营类文章,其实就是注意细节,在规则内做好店铺运营,比如有朋友总结经验,每天精选十个产品,总数不超过两百个,注重店铺运营技术,而不是大量铺货。因为宝贝越多,会营销动销率,从而店铺权重,以后上新淘宝也不会继续匹配流量。所以要注意清理滞销宝贝等。这种方式无售假无违规,想长久做的话编者还是比较推荐此方式。
做精细化运营的店为什么有好有差?原因有哪些?
对于运营者来说,建立自己的运营体系至关重要,任何精细化的运营,都离不开知识体系的支撑。
图片来自互联网数据中心。
合适的商品放在合适的位置。在根据以往的销售经验了解了商品的销售转化率数据,位置的率,结合商品库存的信息就可以定义哪些位置合适放哪些商品了。例如:对于库存较少,销售转化率较高的商品来说当然要将其放在率较低的位置。对于库存较多,销售转化率较高的商品就应该放在率较高的位置。提高流量的精准度。大家都知道,流量是重要的一环,没有流量再好的商品也无用。而店淘那么多商品,看起来像杂货铺,但是也不能太杂,不要超过三个类目,把主营类目放在中心,且类目做的越细越好。比如做衣服想好做男装还是女装、休闲装还是妈妈装。除此之外,还要提高流量转化率,减少客户中间环节的流失。对此,可以逐层分析:搜索(用户能不能找到商品)、商品展示(图片和描述能不能抓住客户购买的冲动)、支付(付款和物流环节觉得会不会不方便或者不放心)。细想一下,百分之一的转化率跟百分之二差了一倍的收入,而我们却往往注重访问量而忽视转化率。动销率。前文已经提过,动销率会直接影响到店铺权重。动销率的计算方式是:动销率=有销量的宝贝/在线销售的宝贝,同时动销率是跟滞销率有关的,滞销率=滞销商品数/全店宝贝数。也就是说七天之内每个宝贝都有一笔销量是,那么店铺权重也高。或者说,如果店里有三十款宝贝,七天为一个周期,这七天里每个宝贝都要有一笔销量,所以说清理滞销宝贝有多么的重要。除此之外,运营者还要学会多维度的分析和渠道优化,二八定律适用于任何行业,只有通过不断学习,才能不被时代抛弃、才能走在行业的前端,因为资本,只会聚集在头部。
其实,淘宝规则的更新,都是为了让商家们往正规化发展。很多小白都经历过,被卖软件的忽悠“什么都不用管,只管上货,淘宝那么大流量,等收钱吧”。然而,你直接去别的店铺复制别人店的商品图片是会被投诉举报的,一旦核实就会扣分,扣到48分就会封店。导致花了几千块钱买了软件,后店铺还没赚钱。所以说,单纯的靠这种方式不可能运营好一个网店,毕竟软件也只是辅助工具,不可能解决所有问题,它只是一定程度上精简了我们的工作内容,比如自检、上货等。我们只有通过做运营,往正规店铺靠拢,才能从容应对淘宝规则变化。我也做了几年电商,在这里给大家分享一些东西,希望能给大家带来一些新思路。
首先给小白朋友们简单讲一下什么是店铺淘客:准备两个淘宝号,一个做店铺,一个做为购物号。通过软件采集全网的商品到店里,利用新品上架新店扶持政策等引来流量,不推广也能有订单。当客户下单的时候,自己用购物号买下来,写自己客户姓名地址就可以了,不用自己发货,等买家确认收货,就可以拿佣金和差价了。
但是淘宝、阿里妈妈肯定不是木头,肯定要杜绝这种投机倒把的行为,因为赞成的是靠真实的营销推广行为所形成的交易,而不是投机。所以,才会发出一系列的规则。
那么,现在店淘都在用哪些方式生存?
村淘百单:其实就是采集同行数据,进行各种营销活动,通过低价来达到可观的数据,但是没有利润。且市面上百分之九十以上的数据都是伪造,不建议大家操作。大量铺货:软件采集同行数据,直接进行加价,利润较少,小白朋友如此操作的比较多。缺点是会被封店。且软件其实很便宜,注意不要被软件商套路。宝贝分裂:选品并制作产品数据包,除了特殊类目(五金、图书、3c部分等),其他产品都能做,然后将制作好的数据包进行分裂处理,然后上架形成多个关键词和标题,通过霸屏获得流量,此方式利润还不错,缺点是运营成本偏高,也会被封店,因为在今年的七月十五开始,淘宝开始严打此玩法。拼多多店群:类似淘宝铺货,也是利用软件铺货采集,算是去年17年电商界的黑马,以现在的市场来看现在做也还不错。缺点是拼多多霸王条款较多,稍有不慎就可能被罚款,但能熟悉条款规则,在规则范围内操作,就能顺顺利利。精细化运营:很多人写过运营类文章,其实就是注意细节,在规则内做好店铺运营,比如有朋友总结经验,每天精选十个产品,总数不超过两百个,注重店铺运营技术,而不是大量铺货。因为宝贝越多,会营销动销率,从而店铺权重,以后上新淘宝也不会继续匹配流量。所以要注意清理滞销宝贝等。这种方式无售假无违规,想长久做的话编者还是比较推荐此方式。
做精细化运营的店为什么有好有差?原因有哪些?
对于运营者来说,建立自己的运营体系至关重要,任何精细化的运营,都离不开知识体系的支撑。
图片来自互联网数据中心。
合适的商品放在合适的位置。在根据以往的销售经验了解了商品的销售转化率数据,位置的率,结合商品库存的信息就可以定义哪些位置合适放哪些商品了。例如:对于库存较少,销售转化率较高的商品来说当然要将其放在率较低的位置。对于库存较多,销售转化率较高的商品就应该放在率较高的位置。提高流量的精准度。大家都知道,流量是重要的一环,没有流量再好的商品也无用。而店淘那么多商品,看起来像杂货铺,但是也不能太杂,不要超过三个类目,把主营类目放在中心,且类目做的越细越好。比如做衣服想好做男装还是女装、休闲装还是妈妈装。除此之外,还要提高流量转化率,减少客户中间环节的流失。对此,可以逐层分析:搜索(用户能不能找到商品)、商品展示(图片和描述能不能抓住客户购买的冲动)、支付(付款和物流环节觉得会不会不方便或者不放心)。细想一下,百分之一的转化率跟百分之二差了一倍的收入,而我们却往往注重访问量而忽视转化率。动销率。前文已经提过,动销率会直接影响到店铺权重。动销率的计算方式是:动销率=有销量的宝贝/在线销售的宝贝,同时动销率是跟滞销率有关的,滞销率=滞销商品数/全店宝贝数。也就是说七天之内每个宝贝都有一笔销量是,那么店铺权重也高。或者说,如果店里有三十款宝贝,七天为一个周期,这七天里每个宝贝都要有一笔销量,所以说清理滞销宝贝有多么的重要。除此之外,运营者还要学会多维度的分析和渠道优化,二八定律适用于任何行业,只有通过不断学习,才能不被时代抛弃、才能走在行业的前端,因为资本,只会聚集在头部。