APP运营推广到底应该怎么做 大企业营销 游戏引流 裂变
APP运营推广到底应该怎么做 大企业营销 游戏引流 裂变
APP开发出来之后，很多人就误以为就没什么事了，毕竟APP都按照自己的标准做出来
了，功能那么齐全，用不了多久用户就蹭蹭上涨，很快就能让自己走向财务自由，但
是三个月过去后，一看下载量，除去自己的亲朋好友和员工，剩下的下载量竟然能一
只手都数得过来，那么问题到底出在哪呢？
其实问题就出在推广运营这块，就像网红需要包装，品牌需要营销一样，APP也一个
道理，推广运营是必须要走的路!
01
什么是APP推广运营
APP的推广运营包括四大环节，分别是拉新-留存-促活-营收。通过APP的更新迭代，
对目标人群的属性分析以及APP的留存分析来增加APP的用户量，并且制定运营策略来
提高用户的留存和活跃度，这样当人数积累到一定量的时候，就可以考虑合适的盈利
模式来增加企业的收入。
从中我们可以感觉到，用户才是APP的运营的根本，所有推广运营的策略其实都要围
绕以用户为中心，从用户中来，终回归到用户，抓住用户的真实需求，才能让APP
的发展壮大起来。
02
怎么做好APP推广运营
01
拉新：增加精准用户量
拉新是推广运营的的个环节，这个阶段主要目的是想把APP推广出去，然后把APP
的下载量和注册量提高上来。
app的拉新渠道非常的多，但是在实际操作中还是要根据自己的客户群体进行针对性
的推广，下面给大家介绍一下比较常见的APP的拉新方式。
①应用商店上线：
安卓/ios第三方应用商店、各大运营商应用商店、PC下载站/收录站等渠道上线，这
是基础的一步，只要大范围的覆盖，让用户可以轻易的搜索到。
②新媒体运营：
要做好受众定 位，用户分析，坚持原创产出，保持一定的更新频率和度，让更多
的人看到APP产品。
③广告平台:
点击扣费的推广方式起量快，效果显而易见，常见的广告平台有：多盟，微云，有米
，点入等。
④搜索引擎推广:
包括SEO和SEM，一种是通过优化关键词，提高排名和引流。一种是可以选择热度
较大的关键词，进行竞价推广。
⑤推荐奖励机制:
可以通过多样化的形式，将有吸引力的活动内容展现到用户面前，激励用户进行活动
分享，引起二次传播带来用户增长。
⑥线下地推或者活动赞助:
通过赠品活动来吸引用户帮助下载APP，或者赞助一些比较知名的活动，扩大APP的知
名度。
02
留存：提高用户的留存率
留存的核心就是通过运营手段让用户尽可能的保持使用APP的习惯，这个阶段一定要
让用户重视对新用户的引导，让新用户对这个产品有一个客观的认识，让用户产生使
用APP的兴趣，使得用户留存下来。
重视对于APP的内容的功能完善与建设，特别是资讯、社交、奖励机制的完善，要抓
住用户的痛点，然后放大功能点，不断提高用户的参与感，用特色化吸引让用户长期
使用APP。
建立用户反馈机制，了解用户的真实需求，重视用户使用体验，对于用户反馈的问题
给出针对性的修改，不断提高用户的参与感和关注度。
03
促活 : 促进用户活跃度
促活的主要目的是提升用户的活跃度，让用户多频次使用APP，对APP产生依赖，同时
让之前注册使用过APP而放弃的人重拾使用APP。
促活的方法有很多，比如可以根据重要的节假日、热点策划活动，也可以通过日常性
的活动来进行用户活跃，像分销、限时特惠、积分、拼团、论坛互动等制度，都是提
升用户活跃不错的方式。对于流失的用户，可以发送站内信、邮件、短信推送强需求
消息。
用户奖励机制也可以达到活跃用户的作用，通过各种方法、活动鼓励用户在APP内活
跃、发帖、互动和消费。
04
营收 流量变现，增加营收
APP推广运营的核心就是营收、变现，增加变现的方式主要手段就是举办多种多样的
营销活动。
比如满减、折扣券、分销、拼团、限时优惠、新品特惠、节日优惠等活动刺激用户下
单。
对于新用户，可以设置新人限时红包等，鼓励用户在规定时间内使用，完成首次交易
，并通过积分，养成习惯。
APP推广运营，不是简单的一朝一夕就可以做出效果来的，需要长时间的坚持、一定
的资金投入和多平台的尝试。
但是也要明白好的推广靠的从来不是营销而是产品本身，只有APP符合用户需求，解
决用户痛点，才能让客户留存，产生依赖，在市场中形成口碑。18104284853
APP开发出来之后，很多人就误以为就没什么事了，毕竟APP都按照自己的标准做出来
了，功能那么齐全，用不了多久用户就蹭蹭上涨，很快就能让自己走向财务自由，但
是三个月过去后，一看下载量，除去自己的亲朋好友和员工，剩下的下载量竟然能一
只手都数得过来，那么问题到底出在哪呢？
其实问题就出在推广运营这块，就像网红需要包装，品牌需要营销一样，APP也一个
道理，推广运营是必须要走的路!
01
什么是APP推广运营
APP的推广运营包括四大环节，分别是拉新-留存-促活-营收。通过APP的更新迭代，
对目标人群的属性分析以及APP的留存分析来增加APP的用户量，并且制定运营策略来
提高用户的留存和活跃度，这样当人数积累到一定量的时候，就可以考虑合适的盈利
模式来增加企业的收入。
从中我们可以感觉到，用户才是APP的运营的根本，所有推广运营的策略其实都要围
绕以用户为中心，从用户中来，终回归到用户，抓住用户的真实需求，才能让APP
的发展壮大起来。
02
怎么做好APP推广运营
01
拉新：增加精准用户量
拉新是推广运营的的个环节，这个阶段主要目的是想把APP推广出去，然后把APP
的下载量和注册量提高上来。
app的拉新渠道非常的多，但是在实际操作中还是要根据自己的客户群体进行针对性
的推广，下面给大家介绍一下比较常见的APP的拉新方式。
①应用商店上线：
安卓/ios第三方应用商店、各大运营商应用商店、PC下载站/收录站等渠道上线，这
是基础的一步，只要大范围的覆盖，让用户可以轻易的搜索到。
②新媒体运营：
要做好受众定 位，用户分析，坚持原创产出，保持一定的更新频率和度，让更多
的人看到APP产品。
③广告平台:
点击扣费的推广方式起量快，效果显而易见，常见的广告平台有：多盟，微云，有米
，点入等。
④搜索引擎推广:
包括SEO和SEM，一种是通过优化关键词，提高排名和引流。一种是可以选择热度
较大的关键词，进行竞价推广。
⑤推荐奖励机制:
可以通过多样化的形式，将有吸引力的活动内容展现到用户面前，激励用户进行活动
分享，引起二次传播带来用户增长。
⑥线下地推或者活动赞助:
通过赠品活动来吸引用户帮助下载APP，或者赞助一些比较知名的活动，扩大APP的知
名度。
02
留存：提高用户的留存率
留存的核心就是通过运营手段让用户尽可能的保持使用APP的习惯，这个阶段一定要
让用户重视对新用户的引导，让新用户对这个产品有一个客观的认识，让用户产生使
用APP的兴趣，使得用户留存下来。
重视对于APP的内容的功能完善与建设，特别是资讯、社交、奖励机制的完善，要抓
住用户的痛点，然后放大功能点，不断提高用户的参与感，用特色化吸引让用户长期
使用APP。
建立用户反馈机制，了解用户的真实需求，重视用户使用体验，对于用户反馈的问题
给出针对性的修改，不断提高用户的参与感和关注度。
03
促活 : 促进用户活跃度
促活的主要目的是提升用户的活跃度，让用户多频次使用APP，对APP产生依赖，同时
让之前注册使用过APP而放弃的人重拾使用APP。
促活的方法有很多，比如可以根据重要的节假日、热点策划活动，也可以通过日常性
的活动来进行用户活跃，像分销、限时特惠、积分、拼团、论坛互动等制度，都是提
升用户活跃不错的方式。对于流失的用户，可以发送站内信、邮件、短信推送强需求
消息。
用户奖励机制也可以达到活跃用户的作用，通过各种方法、活动鼓励用户在APP内活
跃、发帖、互动和消费。
04
营收 流量变现，增加营收
APP推广运营的核心就是营收、变现，增加变现的方式主要手段就是举办多种多样的
营销活动。
比如满减、折扣券、分销、拼团、限时优惠、新品特惠、节日优惠等活动刺激用户下
单。
对于新用户，可以设置新人限时红包等，鼓励用户在规定时间内使用，完成首次交易
，并通过积分，养成习惯。
APP推广运营，不是简单的一朝一夕就可以做出效果来的，需要长时间的坚持、一定
的资金投入和多平台的尝试。
但是也要明白好的推广靠的从来不是营销而是产品本身，只有APP符合用户需求，解
决用户痛点，才能让客户留存，产生依赖，在市场中形成口碑。18104284853
