刷脸支付创业和代理商赚钱背后的秘密

以前谈了很多代理和私有化（ISV服务商）的区别，私有化相较于代理的优势也是非常明显的，如果选择创业，两者之间如何选择，也就不言自明了。那今天就着重谈下大家关心的话题，就是刷脸支付代理的利润和私有化（ISV服务商）之间差别。
要谈两者之间的利润的差别，就的先谈谈两者收益的组成，只有搞清楚了收益的组成，通过其能获得的利润也就清楚了。
首先先谈谈代理商的收益构成:
1、商家的流水返佣，也是代理商主要的收益。一般行业，如餐饮、零售，扣除基本0.2%费用，代理商能拿到的返佣为0.18%-0.4%之间，但通常这部分的利润会被ISV服务商分掉一部分，比如19分成或28分成等等，主要看ISV服务商的相关政策。收益应该是代理商主要的收益。
2、广告收益。代理商谈广告收益，代理商通常是没有单独的广告设置通道，其通道一般有ISV服务商把控，代理商多是参入ISV的广告的分成，而广告招商是一个很复杂的事情，里面利润空间有多大，代理商完全无法得知，只能任由ISV服务商把控。
3、硬件设备利差。所谓的硬件设备利差也是一个ISV服务商招商的噱头。试想，市场竞争这么大，为了快速拓展市场，一般情况，硬件设备都是通过免费或租赁的方式给商户用，所以想赚取这里面的利差，基本只存在于想象之中。
综上所述，作为代理，其实收益的权限仅仅限制于商户的流水返佣，而这是一个长期的收益，变现较慢，特别考验代理商线下开发商户的能力，也就是地推的能力。
而另一种模式，私有化部署（ISV服务商）才是所有刷脸支付创业者应该考虑的模式，只有通过这种模式，你才能掌握自己的命运，拥有更多的自主权利