app 推广运营到底该怎么做 企业营销 拉新留存

APP开发出来之后，很多人就误以为就没什么事了，毕竟APP都按照自己的标准做出

来了，功能那么齐全，用不了多久用户就蹭蹭上涨，很快就能让自己走向财务自由，

但是三个月过去后，一看下载量，除去自己的亲朋好友和员工，剩下的下载量竟然能

一只手都数得过来，那么问题到底出在哪呢？

其实问题就出在推广运营这块，就像网红需要包装，品牌需要营销一样，APP也一个

道理，推广运营是必须要走的路! 18104284853

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什么是APP推广运营

APP的推广运营包括四大环节，分别是拉新-留存-促活-营收。通过APP的更新迭代，

对目标人群的属性分析以及APP的留存分析来增加APP的用户量，并且制定运营策略

来提高用户的留存和活跃度，这样当人数积累到一定量的时候，就可以考虑合适的盈

利模式来增加企业的收入。

从中我们可以感觉到，用户才是APP的运营的根本，所有推广运营的策略其实都要围

绕以用户为中心，从用户中来，终回归到用户，抓住用户的真实需求，才能让APP

的发展壮大起来。

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怎么做好APP推广运营

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拉新：增加精准用户量

拉新是推广运营的个环节，这个阶段主要目的是想把APP推广出去，然后把APP

的下载量和注册量提高上来。

app的拉新渠道非常的多，但是在实际操作中还是要根据自己的客户群体进行针对性

的推广，下面给大家介绍一下比较常见的APP的拉新方式。

①应用商店上线：

安卓/ios第三方应用商店、各大运营商应用商店、PC下载站/收录站等渠道上线，这

是基础的一步，只要大范围的覆盖，让用户可以轻易的搜索到。

②新媒体运营：

要做好受众定 位，用户分析，坚持原创产出，保持一定的更新频率和度，让更多

的人看到APP产品。

③广告平台:

点击扣费的推广方式起量快，效果显而易见，常见的广告平台有：多盟，微云，有米

，点入等。

④搜索引擎推广:

包括SEO和SEM，一种是通过优化关键词，提高排名和引流。一种是可以选择热

度较大的关键词，进行竞价推广。

⑤推荐奖励机制:

可以通过多样化的形式，将有吸引力的活动内容展现到用户面前，激励用户进行活动

分享，引起二次传播带来用户增长。

⑥线下地推或者活动赞助:

通过赠品活动来吸引用户帮助下载APP，或者赞助一些比较知名的活动，扩大APP的

知名度。

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留存：提高用户的留存率

留存的核心就是通过运营手段让用户尽可能的保持使用APP的习惯，这个阶段一定要

让用户重视对新用户的引导，让新用户对这个产品有一个客观的认识，让用户产生使

用APP的兴趣，使得用户留存下来。

重视对于APP的内容的功能完善与建设，特别是资讯、社交、奖励机制的完善，要抓

住用户的痛点，然后放大功能点，不断提高用户的参与感，用特色化吸引让用户长期

使用APP。

建立用户反馈机制，了解用户的真实需求，重视用户使用体验，对于用户反馈的问题

给出针对性的修改，不断提高用户的参与感和关注度。

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促活 : 促进用户活跃度

促活的主要目的是提升用户的活跃度，让用户多频次使用APP，对APP产生依赖，同

时让之前注册使用过APP而放弃的人重新使用APP。

促活的方法有很多，比如可以根据重要的节假日、热点策划活动，也可以通过日常性

的活动来进行用户活跃，像分销、限时特惠、积分、拼团、论坛互动等制度，都是提

升用户活跃不错的方式。对于流失的用户，可以发送站内信、邮件、短信推送强需求

消息。

用户奖励机制也可以达到活跃用户的作用，通过各种方法、活动鼓励用户在APP内活

跃、发帖、互动和消费。

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营收 流量变现，增加营收

APP推广运营的核心就是营收、变现，增加变现的方式主要手段就是举办多种多样的

营销活动。

比如满减、折扣券、分销、拼团、限时优惠、新品特惠、节日优惠等活动刺激用户下

单。

对于新用户，可以设置新人限时红包等，鼓励用户在规定时间内使用，完成首次交易

，并通过积分，养成习惯。

APP推广运营，不是简单的一朝一夕就可以做出效果来的，需要长时间的坚持、一定

的资金投入和多平台的尝试。

但是也要明白好的推广靠的从来不是营销而是产品本身，只有APP符合用户需求，解

决用户痛点，才能让客户留存，产生依赖，在市场中形成口碑。