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app 推广运营到底该怎么做 企业营销 拉新留存

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APP开发出来之后,很多人就误以为就没什么事了,毕竟APP都按照自己的标准做出

来了,功能那么齐全,用不了多久用户就蹭蹭上涨,很快就能让自己走向财务自由,

但是三个月过去后,一看下载量,除去自己的亲朋好友和员工,剩下的下载量竟然能

一只手都数得过来,那么问题到底出在哪呢?

其实问题就出在推广运营这块,就像网红需要包装,品牌需要营销一样,APP也一个

道理,推广运营是必须要走的路! 18104284853

01

什么是APP推广运营

APP的推广运营包括四大环节,分别是拉新-留存-促活-营收。通过APP的更新迭代,

对目标人群的属性分析以及APP的留存分析来增加APP的用户量,并且制定运营策略

来提高用户的留存和活跃度,这样当人数积累到一定量的时候,就可以考虑合适的盈

利模式来增加企业的收入。

从中我们可以感觉到,用户才是APP的运营的根本,所有推广运营的策略其实都要围

绕以用户为中心,从用户中来,终回归到用户,抓住用户的真实需求,才能让APP

的发展壮大起来。

02

怎么做好APP推广运营

01

拉新:增加精准用户量

拉新是推广运营的个环节,这个阶段主要目的是想把APP推广出去,然后把APP

的下载量和注册量提高上来。

app的拉新渠道非常的多,但是在实际操作中还是要根据自己的客户群体进行针对性

的推广,下面给大家介绍一下比较常见的APP的拉新方式。

①应用商店上线:

安卓/ios第三方应用商店、各大运营商应用商店、PC下载站/收录站等渠道上线,这

是基础的一步,只要大范围的覆盖,让用户可以轻易的搜索到。

②新媒体运营:

要做好受众定 位,用户分析,坚持原创产出,保持一定的更新频率和度,让更多

的人看到APP产品。

③广告平台:

点击扣费的推广方式起量快,效果显而易见,常见的广告平台有:多盟,微云,有米

,点入等。

④搜索引擎推广:

包括SEO和SEM,一种是通过优化关键词,提高排名和引流。一种是可以选择热

度较大的关键词,进行竞价推广。

⑤推荐奖励机制:

可以通过多样化的形式,将有吸引力的活动内容展现到用户面前,激励用户进行活动

分享,引起二次传播带来用户增长。

⑥线下地推或者活动赞助:

通过赠品活动来吸引用户帮助下载APP,或者赞助一些比较知名的活动,扩大APP的

知名度。

02

留存:提高用户的留存率

留存的核心就是通过运营手段让用户尽可能的保持使用APP的习惯,这个阶段一定要

让用户重视对新用户的引导,让新用户对这个产品有一个客观的认识,让用户产生使

用APP的兴趣,使得用户留存下来。

重视对于APP的内容的功能完善与建设,特别是资讯、社交、奖励机制的完善,要抓

住用户的痛点,然后放大功能点,不断提高用户的参与感,用特色化吸引让用户长期

使用APP。

建立用户反馈机制,了解用户的真实需求,重视用户使用体验,对于用户反馈的问题

给出针对性的修改,不断提高用户的参与感和关注度。

03

促活 : 促进用户活跃度

促活的主要目的是提升用户的活跃度,让用户多频次使用APP,对APP产生依赖,同

时让之前注册使用过APP而放弃的人重新使用APP。

促活的方法有很多,比如可以根据重要的节假日、热点策划活动,也可以通过日常性

的活动来进行用户活跃,像分销、限时特惠、积分、拼团、论坛互动等制度,都是提

升用户活跃不错的方式。对于流失的用户,可以发送站内信、邮件、短信推送强需求

消息。

用户奖励机制也可以达到活跃用户的作用,通过各种方法、活动鼓励用户在APP内活

跃、发帖、互动和消费。

04

营收 流量变现,增加营收

APP推广运营的核心就是营收、变现,增加变现的方式主要手段就是举办多种多样的

营销活动。

比如满减、折扣券、分销、拼团、限时优惠、新品特惠、节日优惠等活动刺激用户下

单。

对于新用户,可以设置新人限时红包等,鼓励用户在规定时间内使用,完成首次交易

,并通过积分,养成习惯。

APP推广运营,不是简单的一朝一夕就可以做出效果来的,需要长时间的坚持、一定

的资金投入和多平台的尝试。

但是也要明白好的推广靠的从来不是营销而是产品本身,只有APP符合用户需求,解

决用户痛点,才能让客户留存,产生依赖,在市场中形成口碑。
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