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林奕全U会展人的逆向思维

区域:
郑州 > 二七 > 大学路
类别:
其他展会服务
公司:
广州选展文化传播有限公司
宝哥近搞了一个新产品,也是与我们会展配套相关的。

新产品要上市了,为了打开销路,他想找我合作。

不过,这个合作,并不是先给我钱,而是先要求我,让我把他们产品先销售出去了,然后再给佣金。

说白了,就是希望我能做他们的免费业务员。

他还说,按照目前的会展市场需求,销售他们的产品,年业绩过千万,是没有问题的。

心里话,每年类似这种诱惑的项目,我接触不少。

基本上,大家都和宝哥一样,就是前期不想在我这里花钱,而是先要求我办事。

对此,我基本上都是无动于衷的。

道理也不用我多说,相信你也懂的。

记得,我去拜访某展览公司老板的时候,他跟我说过一句话,他说,我们做了很多大型项目,为什么我们容易成功,而别人不行呢?这里面,是有窍门的。

我说,是什么窍门呢?

他说,人与人之间的感情,就是价值交换。说白了,就是要擅长送礼。比如,笑脸哥给我介绍了一个管展览工程项目的负责人,我不管未来有没有合作,次见面的时候,我先送他万儿八千的,而且还跟他说,不要有压力,纯粹就是为了交您这个朋友。除此之外,对于我们做展览工程的人来说,真正赚钱的,很多时候并不是靠关系,而是靠业务分成。

我说,什么叫做业务分成?

他说,就是这个项目,我知道自己做,可以赚100万。但是在开始投标的时候,我先送60万给领导。只要领导敢收了,这个项目一来接下来没有问题,二来,剩下的40万,就是自己的利润了。

我说,懂了,这就是我们会展人的逆向思维。

确实就是这样子,就好比宝哥,他也知道我明年不再收取老会员会费了,而且也知道我很缺钱。如果他在找我合作之前,先赞助X万给我,而且还跟我说,让我不要有压力,就是希望我能走出去,并且祝福我越做越好的话。那么,都不用他说,我自己都会懂的把他的事情,当作我的事情。而且,也无需说太多。

话说,我为什么要跟你聊这些故事,而且这个故事还把我说的那么势利?

那是因为这些年来,我发现做得不错的展览公司或者展览工厂的老板,他们在这块,就做的很不错。

正是因为是这样子,所以,我才恬不知耻地跟你聊这个故事。

也是希望借助这个故事,跟你聊聊我们会展人的逆向思维。

后,希望在接下来的日子里,你能够利用逆向思维,把生意越做越大,把事情越做越好。唯有这样子,即使是世人都骂我是一个势利的人,又有何妨呢?
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