如何做好社交电商

我相信我们经常刷朋友圈就会看到:错过了淘宝，你还会错过社交电商吗?
目前，我们所熟悉的有拼多多和的社交电商。
什么是社交电商
微信是熟人的社交工具，社交电商是基于社交关系进行交易的电子商务。
在大众的理解中，只要是在微信业务上进行营销，就可以理解为社会化商务，而微信业务也是社交电商。
拼多多是基于微信社交分享的团购平台。因此，拼多多在本质上也是一种社交电商。它的成功模式彻底带火了社交电商的概念。
社交电商现在很流行
社交电商为何如此流行?本质上是因为传统的电子商务公司淘宝和京东，现在的流量太贵了。
淘宝的运营成本和直通车的推广成本，中小企业是烧不起的，而且平台粉丝也没有粘性。
造成投放广告获取的流量只能做一次性产品转化，用户留存低、产品推广成本太高。
而目前微信正在发力做电商，微信的流量红利比淘宝流量便宜，商家可以通过朋友圈、微信社群、公众号获取用户、裂变用户，转化用户，来做生意赚钱，这就是为什么社交电商会火的根本原因。
简单概括就是传统电商流量贵，微信做电商刚起步，有流量红利，获客成本低。
如何做好社交电商?
做淘宝，因为淘宝作为一种信任背书，不熟悉的用户就会有淘宝的担保背书，并交易信任。
但是在微信中，由于微信没有对卖方进行监督担保和背书，陌生人很难信任卖方。
那么如何解决这个信任问题呢?事实上，这就是社交电商的本质，熟人之间的信任关系可以回答这个问题:我们可以通过朋友之间的分享和赠送体验产品来获得陌生用户的信任
如拼多多，很多人次去买拼多多产品，就是因为低价拼团，两个关键因此会让新用户产生信任：朋友分享信任背书和近似免费的低价。
如果我们想做社交电商务，我们可以从这两个方面入手，这也是微信商业成功的因素，朋友的信任背书，低利益诱惑，并通过分销裂变的模式，获得更多的用户。
目前，社交电商成功的案例是通过拼多多的拼团获客玩法，学习了社交电商的运作方式，我们是可以做起自己的社交电商的。