跨境电商shopee老卖家告诉你 价格定得好订单少不了 轻松

本文作者跨境电商樱桃（ymx8377）

先跟大家介绍一下自己，我是从事了将近3年的跨境电商shopee卖家，基本上是在shopee刚刚有消息的时候就已经了解了，然后开始考虑要不要做，后也是一咬牙入驻了shopee注册了一个店铺，然后就发现自己要了解的东西还有很多，刚开始也是什么都不懂，店铺的出单情况不是很理想，没办法，就开始找原因，还真是让我找到了，发现自己产品定价不合理，给大家看一下之前店铺的数据：

Shopee这个平台是一定要搞懂产品和物流的价格，如果这两点都搞不大懂的话店铺要么是不出单或者是收益特别少甚至是会赔钱，所以在我摸索了这么久，总结除了一点合理定价的方法，赶紧来看看吧~

基本上大家做的个就是台湾站点。台湾站也是所有卖家看好的站点之一，但是台湾站点的物流费用也和其他站点不一样，产品也是分为铺货和特货，并且快递方式也是有店配和宅配，这两个的价格也是不一样，不懂的卖家可以在网上看看相关的定价政策，重要的就是了解好如何计算运费，学会藏价，这是改正好之后我自己店铺的数据，已经是很明显的提升了：

运费只是其中的一个原因，重要的就是我们店铺产品的合理定价，这也是会直接影响到我们店铺的销量，买家对产品的价格还是非常敏感的，想要店铺出单肯定是要有买家来看我们的产品，价格也是需要合理的定价，跟大家分享我是如何来进行定价的。

一般定价就是成本+国内物流费用+货代费用+想要赚取的利润，这样的定价才不会使我们产品亏本，这里重要的一点，我也是在这个上面吃了很多亏才总结出的经验，非常长记性的教训，就是一定不能不能不能动我们产品的原价，在我们在对原价进行修改过后，15天之后再对产品进行打折的话，平台就会对我们产品判定为虚假折扣，严重的话会影响我们店铺的评分。

店铺内的产品基本上是引流款和利润款，引流款的产品普遍就是低价，然后为店铺带来流量，基本上不会为店铺获得利润甚至还会亏本，shopee上面的产品大多数不包邮，这时候我们就可以对店铺产品组合定价，引导买家多买几件可以达到包邮的标准，这样能够很大的提升店铺的营业额，方法都是自己慢慢找的，用了这些之后店铺的数据可以说是飞速增加了，不信可以来看一看：

很多的卖家都是觉得shopee门槛低就脑子一热注册店铺，进入之后才知道水这么深，不仅是定价还有跟多的要学习的地方，如果还有什么问题可以评论告诉我~