长尾理论对网络营销的影响

        长尾理论对网络营销的影响

  长尾理论毕竟对一部分网站及所有网络营销人员的思路有很大的冲击和借鉴意义。下面由云慧学院的小编给大家介绍下网络营销人员如何从寻找长尾利基市场方面思考长尾理论对网络营销的影响。
  稍有营销常识的人都知道，寻找利基市场是现代商业营销活动鲜明特征之一。 利基市场是指那种高度专门化，目标非常强的小众市场，只满足一部分有特定需求的消费者。
  在线下商业活动中，寻找利基市场理论上大家都认同，但实现起来往往困难重重。或者限于企业实体的地理位置，很可能依靠当地的特殊消费人群无法支撑一个企业的生存；或者要想服务更大地区，即使全省乃至全国拥有同样需求和爱好的人群，但又没有合适的营销渠道。
  互联网的出现就解决了这个问题。无论你的目标客户人群在哪个角落，都可以在网上找到你的网站。这部分消费者就是长尾理论中的长尾部分。还以网上书店为例，基本上主流热销图书大家都会去当当或卓越购买，很难再有其他网站能挤进网上图书市场。但是在长尾部分还有很多机会。有不少特殊爱好人群可能在寻找某本很久以前出版的书，或者某本非常专业化的行业书。有志于此的站长完全可以开设一家特色书店网站，专门提供这种在其他地方找不到的书籍。
  每种书毎年可能只有一两个人买，但是因为你的市场是全国范围，那么有特殊爱好的人群将不是一个小数目。虽然这种高度专业化的网上书店销售额永远无法和当当相提并论，但是对一些个人网站或小书店来说，全国有几千或几万个人能成为你的顾客，这个效果就己经不错了。
  其他行业也是一样。在选择网站产品时，如果你有雄厚的资本，可以和处于头部的大网站一较高低；如果你是小企业或个人，可以从长尾部分着手。
  以上就是云慧学院小编所谈的关于网络营销人员如何从寻找长尾利基市场方面思考长尾理论对网络营销的影响的相关知识，希望对大家有所帮助，想了解更多内容可以在线咨询老师，或者百度河南云慧学院。