营销技巧让消费者说YES
看过《功夫》的人肯定记得这么一幕：
一个像乞丐一样的老人拉住一个小孩说：“靓仔，有没有人说你长得骨骼精奇？”
小孩说：“自打娘胎里出来，我就特别能吃。”
于是乞丐一拍大腿说：“我果然没看错！你是万中无一的武学奇才，维护世界和平就靠你了。我这有本秘籍《如来神掌》，见与你有缘，就十块钱卖给你了！”
这本来是比较搞笑的一幕，但是对于营销人来说，这其中蕴藏了很深的营销策略。这段片段中，乞丐用的这招，就叫做“正向测试策略”。
之前曾有人做了一个试验，他找到一批人把他们分成a、b两组，问A组：“你是否对自己的生活感到不开心？”，而B组的问题是：“你是否对自己的生活感到开心？”
结果A组觉得自己生活不开心的比B组高出了许多。因为当别人问他们是否感到不开心的时候，他们会下意识的回忆生活中遇到的不开心的事。
所以在乞丐问小孩“你是否骨骼精奇”时，小孩也会下意识的寻找自己觉得自己不一般的地方。
做问卷调查是很多营销人都做过的事，但是我们向路人说的句话往往都是：“你好，能用几分钟给我们做个问卷调查吗？”但是很多人都会觉得你是个骗子或者以繁忙为由拒绝了。
但是用“正向测试策略”，如果你先问别人：“你觉得自己是一个乐于助人的人吗？”大部分人都会回答：“是的”。这时候你再说，“那你能帮我们做个问卷调查吗？只用您两分钟时间”。这样成功率就会大大提升。因为大部分人都倾向于保持前后行为的一致性。
同样的道理，当我们向别人推销一件产品的时候，如果直接拦下路人让他们试用，很多人都会拒绝。但是如果你先问他们：“你觉得自己有冒险精神吗”，得到了肯定的答复之后再推销产品，成功率就会高很多。
其实这种方法是“预先说服术”中的一部分，也就是，在你在你开口之前，就要准备好让你的客户说“Yes”，我们都愿意做判断题，而不是选择题。
而你就要在“判断题”中，不断的让顾客说“YES”，更容易让他们自己说服自己。
曾经有这样一个事情，一个姑娘嫌单眼皮不好看，想要去做整形医院割双眼皮，但是医生仔细研究了她的面容，说隔了双眼皮其实也不能让你美丽多少，你的鼻子有点塌，做个隆鼻手术，这样能让你变得更漂亮。但是这个姑娘却以为医生是想赚钱拒绝了。
于是医生3D模具给她演示了一遍，问她：你觉得把鼻子这样垫一下，是不是能让你的五官更精致，让你看起来更漂亮？结果姑娘看完效果果断的说：是。很开心的又做了隆鼻手术。
我们做营销也是一样，要不断的让消费者说“YES”，这时候他们已经自己说服了自己，很容易提高我们的成交率。
之前“慢严舒柠”有这样一个广告：“早上刷牙恶心干呕？嗓子经常有东西咳不上来也咽不下去？”通过广告语，很多人都会在心里说：是的，我也是。然后广告片又说：快用“慢严舒柠”，这样就在消费者心中留下印象，嗯，原来要买“慢严舒柠”。
让消费者说“YES”，你学会了吗？
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结果A组觉得自己生活不开心的比B组高出了许多。因为当别人问他们是否感到不开心的时候，他们会下意识的回忆生活中遇到的不开心的事。
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