解密汽车美容店大成本！（老板必看）
一个汽车美容店，每个工位每小时的使用成本是30元。一个非洗车工位一天的成本就是300元，每天按照10个小时的工作时间计算。一个月一个非洗车工位的成本就是6000元，按照每月只能做20天生意来计算。那么一个拥有4个美容工位的汽车美容店，一个月的固定费用应该在2.4万元左右。这是今天和一个朋友聊出来的结果。
为什么我们按照每个工位每个小时来计算成本呢？
，汽车美容店的大成本来自于房租。我们知道汽车美容的毛利率很高，但是净利润却少得可怜，甚至有些店美容按照净利润来计算还是赔本状态。为什么会出现这样的情况，主要就是因为很多店老板并没有把房租放进成本里来考虑。合肥电视台，有一次电视了我们这个行业。说我们是暴利。原因就是我们使用的产品成本很低，但是收费却很高。当时我觉得非常可笑！因为，如果按照他们的说法，剪发就是暴利的行业了。因为他们完全不需要任何产品成本，在这位的计算方式下，美发行业的利润率将是100%的。之所以不能这样计算服务行业的利润率，是因为服务行业的主要成本来源于房租和人员费用。而房租被平摊到每一个项目上，是很高的。这个时候，很多老板可能会想，那我按照你说的方法计算，每个小时的成本不就是30元吗？一个打蜡不久挣回来了！不错，是挣回来了，但是你能保证每个小时都有打蜡吗？如果没有的话，那些空闲的时间里，成本就是被白白浪费掉的。结果，你需要更高的旺季销售，来拉动空闲时间的浪费。肯德基为什么会推出24小时营业，其实无非他们明白了房租是24小时收取的概念。空闲时间里，只要我能打平成本，就能让旺季的工作压力大大减轻，附加值也就比较容易能做出来了！我们常说的房租是**元/小时.平方，这就是一个时空的概念。如果我们不能利用好每一分钟，那么我们的房租就是我们大的成本，而且是被浪费掉的成本！！
第二，人员工资是我们的第二大成本。无论这个月有多闲，我们的人员工资是一分钱不能少的。那么这个钱从哪里来呢？如果我们通过销售来实现，势必会出现大家重点销售大项目的格局。因为每个人都想拿就拿个大的，太小的看不上。结果老板、店长，都在拼命向顾客介绍一些大型项目，但是因为价格过高，而无法经常成交。工位就一直闲置在那里，人员也就一直闲置在那里。而人的价值是无限的，你作为老板开发了多少出来。作为一个企业的领军人物，你发现了多少你员工的价值。今天很多老板在抱怨我们的员工缺乏创造力，缺乏责任感等等。可是，又有多少老板扪心自问一句，你给员工发展的平台了吗？员工除了洗车，无事可做。雨天老板带着员工一起扎金花，或者员工直接放假。工位和员工都处于荒废状态。这个时候，我们却忽视了一个问题，此时此刻你的房租和人员工资，是一分钱也没有少花的。
第三，汽车美容是个极度消耗房屋面积和人力资源的行业。在这个行业中，1工位相当于6美发店工位。在同等时间的前提下，我们只能做一辆车，收费50元。这样的产出比，让我们的成本大大增加。所以，这也是我一直对路边门面店的业态表示怀疑的根本。因为，我们的房租成本不断在升高，而项目收费却越来越低，这样的结果直接导致我们的利润流失。有的店为了保持利润空间，却增加了其他销售项目，这一做法无异于饮鸩止渴。后一个店在激烈的竞争中失去他本应有的特色，沦为一家没有特色、没有品位的洗车店。
第四，不能依靠附加项目来打平我们的成本。一个店的主力项目，一定是用来打平成本的。但是我们很多店却本末倒置，或者干脆是一团雾水。一个店的盈利从哪里来，很多老板自己，都糊里糊涂的。这样怎么能让消费者信得过这家店。过于松散的经营模式，让一个店完全丧失了核心竞争力，成为一个和别人没有区别的街边小店。有的大规模汽车美容店，也难逃这样的厄运。归咎原因，是老板的无作为，和缺乏前瞻思维能力。09年的时候，合肥很多的小型汽车美容店都开始了钣金喷漆业务，主要是应对轮的经济危机。结果在经济回暖的时候，那些上烤漆房店，开始意识到钣金喷漆的量并没有上来的同时，美容业务大量的流失了。因为钣金喷漆，对车漆还是有较大程度的污染的。这些新项目，终变成了阻碍企业发展的绊脚石！
如果我们可以把美容的毛利润做到50%，那么我们把每个小时的项目定在60元，就恰到好处了。我们也知道，每个小时60元的项目，并不难推。比如68元的引擎清洁、50元的打蜡、25元的玻璃水、25元的脚垫干洗等等。这些小项目，每个员工都可以顺利的推起来，对于每个汽车美容店来说，自然就可以实现盈亏平衡了。那么其余的项目，就是我们做给自己的利润，那么利润多少就看各位老板的个人能力，八仙过海各显神通了！
警告：员工没活干是店面大的成本！坐门等客、自然销售就是在等死
为什么我们按照每个工位每个小时来计算成本呢？
，汽车美容店的大成本来自于房租。我们知道汽车美容的毛利率很高，但是净利润却少得可怜，甚至有些店美容按照净利润来计算还是赔本状态。为什么会出现这样的情况，主要就是因为很多店老板并没有把房租放进成本里来考虑。合肥电视台，有一次电视了我们这个行业。说我们是暴利。原因就是我们使用的产品成本很低，但是收费却很高。当时我觉得非常可笑！因为，如果按照他们的说法，剪发就是暴利的行业了。因为他们完全不需要任何产品成本，在这位的计算方式下，美发行业的利润率将是100%的。之所以不能这样计算服务行业的利润率，是因为服务行业的主要成本来源于房租和人员费用。而房租被平摊到每一个项目上，是很高的。这个时候，很多老板可能会想，那我按照你说的方法计算，每个小时的成本不就是30元吗？一个打蜡不久挣回来了！不错，是挣回来了，但是你能保证每个小时都有打蜡吗？如果没有的话，那些空闲的时间里，成本就是被白白浪费掉的。结果，你需要更高的旺季销售，来拉动空闲时间的浪费。肯德基为什么会推出24小时营业，其实无非他们明白了房租是24小时收取的概念。空闲时间里，只要我能打平成本，就能让旺季的工作压力大大减轻，附加值也就比较容易能做出来了！我们常说的房租是**元/小时.平方，这就是一个时空的概念。如果我们不能利用好每一分钟，那么我们的房租就是我们大的成本，而且是被浪费掉的成本！！
第二，人员工资是我们的第二大成本。无论这个月有多闲，我们的人员工资是一分钱不能少的。那么这个钱从哪里来呢？如果我们通过销售来实现，势必会出现大家重点销售大项目的格局。因为每个人都想拿就拿个大的，太小的看不上。结果老板、店长，都在拼命向顾客介绍一些大型项目，但是因为价格过高，而无法经常成交。工位就一直闲置在那里，人员也就一直闲置在那里。而人的价值是无限的，你作为老板开发了多少出来。作为一个企业的领军人物，你发现了多少你员工的价值。今天很多老板在抱怨我们的员工缺乏创造力，缺乏责任感等等。可是，又有多少老板扪心自问一句，你给员工发展的平台了吗？员工除了洗车，无事可做。雨天老板带着员工一起扎金花，或者员工直接放假。工位和员工都处于荒废状态。这个时候，我们却忽视了一个问题，此时此刻你的房租和人员工资，是一分钱也没有少花的。
第三，汽车美容是个极度消耗房屋面积和人力资源的行业。在这个行业中，1工位相当于6美发店工位。在同等时间的前提下，我们只能做一辆车，收费50元。这样的产出比，让我们的成本大大增加。所以，这也是我一直对路边门面店的业态表示怀疑的根本。因为，我们的房租成本不断在升高，而项目收费却越来越低，这样的结果直接导致我们的利润流失。有的店为了保持利润空间，却增加了其他销售项目，这一做法无异于饮鸩止渴。后一个店在激烈的竞争中失去他本应有的特色，沦为一家没有特色、没有品位的洗车店。
第四，不能依靠附加项目来打平我们的成本。一个店的主力项目，一定是用来打平成本的。但是我们很多店却本末倒置，或者干脆是一团雾水。一个店的盈利从哪里来，很多老板自己，都糊里糊涂的。这样怎么能让消费者信得过这家店。过于松散的经营模式，让一个店完全丧失了核心竞争力，成为一个和别人没有区别的街边小店。有的大规模汽车美容店，也难逃这样的厄运。归咎原因，是老板的无作为，和缺乏前瞻思维能力。09年的时候，合肥很多的小型汽车美容店都开始了钣金喷漆业务，主要是应对轮的经济危机。结果在经济回暖的时候，那些上烤漆房店，开始意识到钣金喷漆的量并没有上来的同时，美容业务大量的流失了。因为钣金喷漆，对车漆还是有较大程度的污染的。这些新项目，终变成了阻碍企业发展的绊脚石！
如果我们可以把美容的毛利润做到50%，那么我们把每个小时的项目定在60元，就恰到好处了。我们也知道，每个小时60元的项目，并不难推。比如68元的引擎清洁、50元的打蜡、25元的玻璃水、25元的脚垫干洗等等。这些小项目，每个员工都可以顺利的推起来，对于每个汽车美容店来说，自然就可以实现盈亏平衡了。那么其余的项目，就是我们做给自己的利润，那么利润多少就看各位老板的个人能力，八仙过海各显神通了！
警告：员工没活干是店面大的成本！坐门等客、自然销售就是在等死
