解密汽车美容店大成本!(老板必看)
一个汽车美容店,每个工位每小时的使用成本是30元。一个非洗车工位一天的成本就是300元,每天按照10个小时的工作时间计算。一个月一个非洗车工位的成本就是6000元,按照每月只能做20天生意来计算。那么一个拥有4个美容工位的汽车美容店,一个月的固定费用应该在2.4万元左右。这是今天和一个朋友聊出来的结果。
为什么我们按照每个工位每个小时来计算成本呢?
,汽车美容店的大成本来自于房租。我们知道汽车美容的毛利率很高,但是净利润却少得可怜,甚至有些店美容按照净利润来计算还是赔本状态。为什么会出现这样的情况,主要就是因为很多店老板并没有把房租放进成本里来考虑。合肥电视台,有一次电视了我们这个行业。说我们是暴利。原因就是我们使用的产品成本很低,但是收费却很高。当时我觉得非常可笑!因为,如果按照他们的说法,剪发就是暴利的行业了。因为他们完全不需要任何产品成本,在这位的计算方式下,美发行业的利润率将是100%的。之所以不能这样计算服务行业的利润率,是因为服务行业的主要成本来源于房租和人员费用。而房租被平摊到每一个项目上,是很高的。这个时候,很多老板可能会想,那我按照你说的方法计算,每个小时的成本不就是30元吗?一个打蜡不久挣回来了!不错,是挣回来了,但是你能保证每个小时都有打蜡吗?如果没有的话,那些空闲的时间里,成本就是被白白浪费掉的。结果,你需要更高的旺季销售,来拉动空闲时间的浪费。肯德基为什么会推出24小时营业,其实无非他们明白了房租是24小时收取的概念。空闲时间里,只要我能打平成本,就能让旺季的工作压力大大减轻,附加值也就比较容易能做出来了!我们常说的房租是**元/小时.平方,这就是一个时空的概念。如果我们不能利用好每一分钟,那么我们的房租就是我们大的成本,而且是被浪费掉的成本!!
第二,人员工资是我们的第二大成本。无论这个月有多闲,我们的人员工资是一分钱不能少的。那么这个钱从哪里来呢?如果我们通过销售来实现,势必会出现大家重点销售大项目的格局。因为每个人都想拿就拿个大的,太小的看不上。结果老板、店长,都在拼命向顾客介绍一些大型项目,但是因为价格过高,而无法经常成交。工位就一直闲置在那里,人员也就一直闲置在那里。而人的价值是无限的,你作为老板开发了多少出来。作为一个企业的领军人物,你发现了多少你员工的价值。今天很多老板在抱怨我们的员工缺乏创造力,缺乏责任感等等。可是,又有多少老板扪心自问一句,你给员工发展的平台了吗?员工除了洗车,无事可做。雨天老板带着员工一起扎金花,或者员工直接放假。工位和员工都处于荒废状态。这个时候,我们却忽视了一个问题,此时此刻你的房租和人员工资,是一分钱也没有少花的。
第三,汽车美容是个极度消耗房屋面积和人力资源的行业。在这个行业中,1工位相当于6美发店工位。在同等时间的前提下,我们只能做一辆车,收费50元。这样的产出比,让我们的成本大大增加。所以,这也是我一直对路边门面店的业态表示怀疑的根本。因为,我们的房租成本不断在升高,而项目收费却越来越低,这样的结果直接导致我们的利润流失。有的店为了保持利润空间,却增加了其他销售项目,这一做法无异于饮鸩止渴。后一个店在激烈的竞争中失去他本应有的特色,沦为一家没有特色、没有品位的洗车店。
第四,不能依靠附加项目来打平我们的成本。一个店的主力项目,一定是用来打平成本的。但是我们很多店却本末倒置,或者干脆是一团雾水。一个店的盈利从哪里来,很多老板自己,都糊里糊涂的。这样怎么能让消费者信得过这家店。过于松散的经营模式,让一个店完全丧失了核心竞争力,成为一个和别人没有区别的街边小店。有的大规模汽车美容店,也难逃这样的厄运。归咎原因,是老板的无作为,和缺乏前瞻思维能力。09年的时候,合肥很多的小型汽车美容店都开始了钣金喷漆业务,主要是应对轮的经济危机。结果在经济回暖的时候,那些上烤漆房店,开始意识到钣金喷漆的量并没有上来的同时,美容业务大量的流失了。因为钣金喷漆,对车漆还是有较大程度的污染的。这些新项目,终变成了阻碍企业发展的绊脚石!
如果我们可以把美容的毛利润做到50%,那么我们把每个小时的项目定在60元,就恰到好处了。我们也知道,每个小时60元的项目,并不难推。比如68元的引擎清洁、50元的打蜡、25元的玻璃水、25元的脚垫干洗等等。这些小项目,每个员工都可以顺利的推起来,对于每个汽车美容店来说,自然就可以实现盈亏平衡了。那么其余的项目,就是我们做给自己的利润,那么利润多少就看各位老板的个人能力,八仙过海各显神通了!
警告:员工没活干是店面大的成本!坐门等客、自然销售就是在等死
为什么我们按照每个工位每个小时来计算成本呢?
,汽车美容店的大成本来自于房租。我们知道汽车美容的毛利率很高,但是净利润却少得可怜,甚至有些店美容按照净利润来计算还是赔本状态。为什么会出现这样的情况,主要就是因为很多店老板并没有把房租放进成本里来考虑。合肥电视台,有一次电视了我们这个行业。说我们是暴利。原因就是我们使用的产品成本很低,但是收费却很高。当时我觉得非常可笑!因为,如果按照他们的说法,剪发就是暴利的行业了。因为他们完全不需要任何产品成本,在这位的计算方式下,美发行业的利润率将是100%的。之所以不能这样计算服务行业的利润率,是因为服务行业的主要成本来源于房租和人员费用。而房租被平摊到每一个项目上,是很高的。这个时候,很多老板可能会想,那我按照你说的方法计算,每个小时的成本不就是30元吗?一个打蜡不久挣回来了!不错,是挣回来了,但是你能保证每个小时都有打蜡吗?如果没有的话,那些空闲的时间里,成本就是被白白浪费掉的。结果,你需要更高的旺季销售,来拉动空闲时间的浪费。肯德基为什么会推出24小时营业,其实无非他们明白了房租是24小时收取的概念。空闲时间里,只要我能打平成本,就能让旺季的工作压力大大减轻,附加值也就比较容易能做出来了!我们常说的房租是**元/小时.平方,这就是一个时空的概念。如果我们不能利用好每一分钟,那么我们的房租就是我们大的成本,而且是被浪费掉的成本!!
第二,人员工资是我们的第二大成本。无论这个月有多闲,我们的人员工资是一分钱不能少的。那么这个钱从哪里来呢?如果我们通过销售来实现,势必会出现大家重点销售大项目的格局。因为每个人都想拿就拿个大的,太小的看不上。结果老板、店长,都在拼命向顾客介绍一些大型项目,但是因为价格过高,而无法经常成交。工位就一直闲置在那里,人员也就一直闲置在那里。而人的价值是无限的,你作为老板开发了多少出来。作为一个企业的领军人物,你发现了多少你员工的价值。今天很多老板在抱怨我们的员工缺乏创造力,缺乏责任感等等。可是,又有多少老板扪心自问一句,你给员工发展的平台了吗?员工除了洗车,无事可做。雨天老板带着员工一起扎金花,或者员工直接放假。工位和员工都处于荒废状态。这个时候,我们却忽视了一个问题,此时此刻你的房租和人员工资,是一分钱也没有少花的。
第三,汽车美容是个极度消耗房屋面积和人力资源的行业。在这个行业中,1工位相当于6美发店工位。在同等时间的前提下,我们只能做一辆车,收费50元。这样的产出比,让我们的成本大大增加。所以,这也是我一直对路边门面店的业态表示怀疑的根本。因为,我们的房租成本不断在升高,而项目收费却越来越低,这样的结果直接导致我们的利润流失。有的店为了保持利润空间,却增加了其他销售项目,这一做法无异于饮鸩止渴。后一个店在激烈的竞争中失去他本应有的特色,沦为一家没有特色、没有品位的洗车店。
第四,不能依靠附加项目来打平我们的成本。一个店的主力项目,一定是用来打平成本的。但是我们很多店却本末倒置,或者干脆是一团雾水。一个店的盈利从哪里来,很多老板自己,都糊里糊涂的。这样怎么能让消费者信得过这家店。过于松散的经营模式,让一个店完全丧失了核心竞争力,成为一个和别人没有区别的街边小店。有的大规模汽车美容店,也难逃这样的厄运。归咎原因,是老板的无作为,和缺乏前瞻思维能力。09年的时候,合肥很多的小型汽车美容店都开始了钣金喷漆业务,主要是应对轮的经济危机。结果在经济回暖的时候,那些上烤漆房店,开始意识到钣金喷漆的量并没有上来的同时,美容业务大量的流失了。因为钣金喷漆,对车漆还是有较大程度的污染的。这些新项目,终变成了阻碍企业发展的绊脚石!
如果我们可以把美容的毛利润做到50%,那么我们把每个小时的项目定在60元,就恰到好处了。我们也知道,每个小时60元的项目,并不难推。比如68元的引擎清洁、50元的打蜡、25元的玻璃水、25元的脚垫干洗等等。这些小项目,每个员工都可以顺利的推起来,对于每个汽车美容店来说,自然就可以实现盈亏平衡了。那么其余的项目,就是我们做给自己的利润,那么利润多少就看各位老板的个人能力,八仙过海各显神通了!
警告:员工没活干是店面大的成本!坐门等客、自然销售就是在等死