企业赊销管理与账款追收技巧

【课程背景】
◆ 资金链的畅通是企业正常运行的要素，但是在现今商业环境下，有的企业因为自身经营的原因，有的企业因为市场大环境的原因，还有的企业是为了一己私利的原因，造成了对我们企业资金的大量占用，影响了企业的正常运营。
◆现在的时代有其固有的特征，在竞争的环境下，用竞争的思维、竞争的手段去处理商业环境中的问题成了必要的工作。企业不为恶是正道，但阻止恶人为恶也是企业必不可少的工作。
◆很多企业的欠款局面有很多自身的原因。在商业强烈竞争的环境下，企业往往愿意用欠款来增加自身竞争力，但如何在风险控制系数之内发生，既增加了客户，又能很好的控制着风险的发生？需要从哪些因素、哪个角度去衡量呢！是技术，也是艺术。
风险可控状态下，欠款是一件幸福的事情。在合适的时间、用合适的策略、采用适当的方法去追讨属于我们合理的资金是本课程的核心内容。

【课程对象】
总经理、营销管理者、市场经理、大区经理等企业人员

【课程大纲】
部分：企业赊销管理
一、企业的赊销管理：
二、风险公司的赊销要点
三、十六字方针
四、如何提高客户的欠款成本
第二部分：分清欠款性质
一、 分清欠款属性
二、 有益欠款
三、 有害欠款
第三部分：催款之道
一、流程控制
二、《孙子兵法》曰：善战者求之于势，不责于人，故能择人而任势。
三、把困难分摊——从起始到终
四、业务联系阶段：
五、谈判阶段
六、合同阶段
七、不同客户类型和策略方法
【主办机构】 华商管理
【智慧投资】 1280元/人（团购优惠）
【课程地点】 福州艾玛天外天酒店三楼（交通路88号，福建医科大学门口）
【课程时间】 2015年12月16日（周三 09:00-17:00）

公 司 地 址：福州市华林路屏东城4-3201