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收钱吧的崛起,是以聚合支付作为切入点。小微商户在转型数字化经营首要遇到的问题,就是聚合支付。去年,收单外包服务机构备案的推出,意味着聚合支付进一步加强合规化发展,同时也提高了聚合支付的行业门槛。收钱吧成为首批收单外包服务机构备案企业。
服务海量商户,就意味着备受市场各方的监督,迫使聚合支付企业需要更加合法合规。合规成本的提高,也使得强者恒强,弱者恒弱。截止目前,收钱吧日交易笔数已超过3200万,服务超过400万商户,覆盖全国660多座城市,而在2018年年末,其商户数量刚超过180万。在短短几年之中,收钱吧的合作商户数量已经翻倍。
而从商户需求来看,已经从支持移动支付,向选择优质的移动支付服务转变。而在这一大形势下,如何通过数字支付提升商户运营效率,降低运营成本,从而延长企业寿命,也成为了聚合支付企业的机遇与挑战。
创立之初,收钱吧目标是解决这些小微商户的收银问题,“收得快、收得准”是当时的需求。现在,小微商户需要数字化经营能力,小到发一次优惠券、开一张发票、用积分兑换一份小礼品;大到新增外卖服务、转让店铺、寻找加盟等,也需要服务商。这些内容就成为商户服务企业的发展新空间。
随着移动支付渗透渐趋饱和,竞争愈发激烈,市场同质化严重,利润率不断走低。而2020年突如其来的疫情,为行业的发展蒙上了一层阴影。在此期间,为线下商户提供数字服务的收钱吧经营数据也几乎一度归零。但全面复工没不久,收钱吧的数据就迎来了快速反弹。2020年7月开始,收钱吧的交易量、交易笔数和商户数就全面超过了疫情前的峰值数据。
经此一役,收钱吧意识到,线下商户的线上化意识全面觉醒。根据艾融中国餐饮商户调查报告显示,受到疫情影响,众多中小商户积极选择扩大平台营销力度、自建外卖平台等方式提升数字化经营,已有部分商户实现了倍数级的投入产出比。
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而从商户需求来看,已经从支持移动支付,向选择优质的移动支付服务转变。而在这一大形势下,如何通过数字支付提升商户运营效率,降低运营成本,从而延长企业寿命,也成为了聚合支付企业的机遇与挑战。
创立之初,收钱吧目标是解决这些小微商户的收银问题,“收得快、收得准”是当时的需求。现在,小微商户需要数字化经营能力,小到发一次优惠券、开一张发票、用积分兑换一份小礼品;大到新增外卖服务、转让店铺、寻找加盟等,也需要服务商。这些内容就成为商户服务企业的发展新空间。
随着移动支付渗透渐趋饱和,竞争愈发激烈,市场同质化严重,利润率不断走低。而2020年突如其来的疫情,为行业的发展蒙上了一层阴影。在此期间,为线下商户提供数字服务的收钱吧经营数据也几乎一度归零。但全面复工没不久,收钱吧的数据就迎来了快速反弹。2020年7月开始,收钱吧的交易量、交易笔数和商户数就全面超过了疫情前的峰值数据。
经此一役,收钱吧意识到,线下商户的线上化意识全面觉醒。根据艾融中国餐饮商户调查报告显示,受到疫情影响,众多中小商户积极选择扩大平台营销力度、自建外卖平台等方式提升数字化经营,已有部分商户实现了倍数级的投入产出比。
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