母婴店奶粉陈列大全 历史详细的讲解 下
母婴店奶粉陈列大全，历史详细的讲解（下）！
一般来说，顾客在进一家母婴店消费的时候都会在店外先观察下店内的陈列，当然常客除外。好的陈列能够让顾客产生进店消费的欲望，成交的步就这么促成啦！那么母婴店内奶粉的陈列有哪些技巧呢？
陈列注意事项
1. 端架、堆头陈列商品数量不能超过两个，且是同类商品;
2. 堆头陈列时，要利用垫板等道具将靠近中央部位的商品一层层垫高，使商品从外往内呈阶梯状排列，有层次感;
3. 端架、堆头陈列商品要有量感;
4. 要有醒目、吸引人的POP标识;
5. 做陈列时应注意黄金段位陈列畅销、高毛利或主导商品;
6. 应注意商品色彩搭配;
7. 商品应按类别陈列;
8. 同类商品应按价格带从左到右、从低到高陈列;
9. 母婴用品店陈列应重点关注黄金位置。
10. 陈列必须符合商品分类的原则;
11. 任一种商品在货架上都只有一个陈列区域;
12. 陈列须遵循先进先出原则;
13. 陈列必须保证商品安全及对他人的人身安全;
14.陈列要有正确的价格标志，位置正确;
15. 不得陈列有超过保质期的商品;
16. 不得陈列有任何包装破损或配件缺少、品质损坏的商品;
17. 陈列应是满货架，商品数量充足(如缺货，作前置陈列);
18. 陈列的商品应保持干净、整齐、位置正确，按重量从上往下、由轻到重，重的商品放下面，轻的放上面。
母婴店奶粉陈列四大误区
母婴店陈列广义而言包括产品的分区布局和产品本身在分区的货架上的陈列、位置及摆放方式等三个方面，目前随着婴童门店精细化管理趋势的到来，门店对奶粉的陈列越来越重视，但笔者认为，门店奶粉陈列往往还会存在或多或少的误区，如果加以改进将会更好地提升奶粉区整体形象，对奶粉销量提升起到重要作用，尤其是在2015年终冲刺销量，良好的陈列将是销量提升的助推剂。
误区1：陈列不重要：门店主推就好，陈列好坏没有关系
该误区一般体现在店员对奶粉陈列不够关注，陈列意识不强，认为只要她们推荐就没问题，放在不显眼的地方也能卖，盲目自信而忽略了顾客的消费潜意识，提升了推荐的难度。实际上，好的陈列对顾客自己主动询问产品，对产品形成好感很有帮助，甚至有陈列面积占比就是销量占比的说法。
误区2：店小不好陈列：门店店面太小，没办法做大陈列
该误区一般体现在婴童店50平米以内，奶粉区约3-5组货架，陈列10-20只奶粉品牌，每组货架陈列2-4只奶粉品牌，陈列比较平均，且为3-4个陈列面，门店认为店面太小，陈列位置不足，只能趋于平均，给每个品牌的空间有限，没办法做大陈列，也不好重点突出某个品牌。
误区3：怕货陈不敢摆：想做好陈列，但备货时担心卖不完
门店认可做好陈列，但陈列是需要货品来支撑的，担心货卖不完而不敢要货，或者担心货品效期陈而不敢要货，导致陈列始终不显眼，这又形成一个恶性循环，即陈列不好又卖不好，卖不好更加导致陈列不好。
误区4：技能不足，总部控制：陈列不能动，想调整需请示总部
还有门店还处于总部严格管控阶段，或者门店缺乏陈列管理意识，不能判断何种陈列算好，或者不能自发地调整出陈列来，进而受到总部的批评或要求，甚至出现门店对陈列不负责，厂家想调整，需要得到总部的答复，而总部又不能实时地现场指导或沟通，所以陈列忌讳遥控指挥，强调现场解决。
一般来说，顾客在进一家母婴店消费的时候都会在店外先观察下店内的陈列，当然常客除外。好的陈列能够让顾客产生进店消费的欲望，成交的步就这么促成啦！那么母婴店内奶粉的陈列有哪些技巧呢？
陈列注意事项
1. 端架、堆头陈列商品数量不能超过两个，且是同类商品;
2. 堆头陈列时，要利用垫板等道具将靠近中央部位的商品一层层垫高，使商品从外往内呈阶梯状排列，有层次感;
3. 端架、堆头陈列商品要有量感;
4. 要有醒目、吸引人的POP标识;
5. 做陈列时应注意黄金段位陈列畅销、高毛利或主导商品;
6. 应注意商品色彩搭配;
7. 商品应按类别陈列;
8. 同类商品应按价格带从左到右、从低到高陈列;
9. 母婴用品店陈列应重点关注黄金位置。
10. 陈列必须符合商品分类的原则;
11. 任一种商品在货架上都只有一个陈列区域;
12. 陈列须遵循先进先出原则;
13. 陈列必须保证商品安全及对他人的人身安全;
14.陈列要有正确的价格标志，位置正确;
15. 不得陈列有超过保质期的商品;
16. 不得陈列有任何包装破损或配件缺少、品质损坏的商品;
17. 陈列应是满货架，商品数量充足(如缺货，作前置陈列);
18. 陈列的商品应保持干净、整齐、位置正确，按重量从上往下、由轻到重，重的商品放下面，轻的放上面。
母婴店奶粉陈列四大误区
母婴店陈列广义而言包括产品的分区布局和产品本身在分区的货架上的陈列、位置及摆放方式等三个方面，目前随着婴童门店精细化管理趋势的到来，门店对奶粉的陈列越来越重视，但笔者认为，门店奶粉陈列往往还会存在或多或少的误区，如果加以改进将会更好地提升奶粉区整体形象，对奶粉销量提升起到重要作用，尤其是在2015年终冲刺销量，良好的陈列将是销量提升的助推剂。
误区1：陈列不重要：门店主推就好，陈列好坏没有关系
该误区一般体现在店员对奶粉陈列不够关注，陈列意识不强，认为只要她们推荐就没问题，放在不显眼的地方也能卖，盲目自信而忽略了顾客的消费潜意识，提升了推荐的难度。实际上，好的陈列对顾客自己主动询问产品，对产品形成好感很有帮助，甚至有陈列面积占比就是销量占比的说法。
误区2：店小不好陈列：门店店面太小，没办法做大陈列
该误区一般体现在婴童店50平米以内，奶粉区约3-5组货架，陈列10-20只奶粉品牌，每组货架陈列2-4只奶粉品牌，陈列比较平均，且为3-4个陈列面，门店认为店面太小，陈列位置不足，只能趋于平均，给每个品牌的空间有限，没办法做大陈列，也不好重点突出某个品牌。
误区3：怕货陈不敢摆：想做好陈列，但备货时担心卖不完
门店认可做好陈列，但陈列是需要货品来支撑的，担心货卖不完而不敢要货，或者担心货品效期陈而不敢要货，导致陈列始终不显眼，这又形成一个恶性循环，即陈列不好又卖不好，卖不好更加导致陈列不好。
误区4：技能不足，总部控制：陈列不能动，想调整需请示总部
还有门店还处于总部严格管控阶段，或者门店缺乏陈列管理意识，不能判断何种陈列算好，或者不能自发地调整出陈列来，进而受到总部的批评或要求，甚至出现门店对陈列不负责，厂家想调整，需要得到总部的答复，而总部又不能实时地现场指导或沟通，所以陈列忌讳遥控指挥，强调现场解决。
