市场营销策划之博弈原理

  份理学有关决策的墓本原则中，有一条叫做“满愈原则”，意思是不求优而求满谧。这也是博弈所追求的原则。
  博弈原理的核心与的博弈论<又叫对策论)有关，顾名思义，就是研究冲突对抗等竟争条件下优决策问题和不同决策之间的均衡间题。
  在中国古代典故中，有一个《田忌赛马》的故事，说的是齐国大将军田忌经常与齐成王赛马，但每次比赛都愉了。因为齐成王的一等马比田忌的一等马强，齐王的二等马比田忌的二等马强.齐王的三等马也比田忌的三等马强，因此，一对一，每次都是齐王点，田忌拍。孙殡听说后为田忌献上一个计策，他让田忌用自己的三等马对齐王的一等马，用一等马对齐王的二等马.用二等马对齐王的三等马。结果，田忌先愉场.却接连底了后两场.终于2:1反败为胜。孙膜这样做为什么就能燕呢?这正是巧妙地运用了博弈原理，分清了“总胜”与“局胜，的不同目标间的关系，从而实现三局两胜。
  《田忌赛马》是以已长，克敌之短，舍弃局部利益点得整体利益的典范。
  博弈制胜，真正的难点，往往还不是技巧的运用，而是心态上对得失平衡的把握，是对代价、对“损失”的看法，是对对手的正确分析判断。世界永远是动态的平衡，先舍后得，方为成就大事业的大智慈。
　　需要说明的是，策划原理中的“博弈一词，并不完全等同于教学和经济学中的现代博弈论，更下是简单的。
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