聚米微商大学阳光分享聊天四部曲
哈喽，大家好，我是聚米微商大学一米阳光，657658126，今天和大家分享一下我的创业路和我在这方面的一些经验总结，聊天四部曲，首先，从开始说起，也许我和聚米是很有缘分的,因为我15年就接触了婧氏草本牙膏,当时是950的门槛,我拿了一提姨妈巾,几套牙膏,但是刚几天,我的上家和上家的上家就不做了,因为当时我也是刚做上,所以当时没有说坚持找各种途径去坚持做下去,而且当时是没有经过什么方法培训的，所以当时我也就放弃了!一直到去年9月,我又想做微商,我就在网上搜了婧氏草本牙膏代理,也搜了各种各样的公众号,几经曲折找到了我的老大，我很感谢我的老大，虽然这个老大年龄比我小很多，她是97年的，我是91年的，一不小心给你们暴露了我俩的年龄，我俩差6岁，但是我甘心叫她老大，因为至少在微商这方面我是佩服她的，佩服她那么小年龄的那种坚持和努力，80后我就不敢说了，但是很多90后在这个年龄都应该享受大学生活的美好，每天上几节课，谈个恋爱，花着父母的汗水钱，却轰然不知毕业后该何去何从，也许很多在校园里爱的难舍难分的情侣也会在毕业的时候劳燕分飞，所以，现在，不管你是大学生，宝妈还是上班族，既然你遇到了聚米微商大学，那么就请你坚持下去，今天的坚持会在以后的某一天回报于你！如果你选择了放弃，那你还是会倒回以前的生活中，那么你就真的证实了他人对你的指指点点，很多人可能会说，我老公，我家里不同意，所以怎么怎么样？那我想问问你，你现在的生活情况，你同意吗？你满意吗？或者说你老公同意吗？满意吗？既然不同意，那为什么还是必须得过这样的生活呢？那是因为你没有努力去改变，当你没有通过自己的努力去证实什么的时候，你做的一切都好像都是错的，但是当你真的成功了，逆袭了以后，你说的每一句话都是名言！
同时如果你的次投胎（出生）家庭条件比较好，那我希望你能把聚米这份事业当作有一天自己心情不好的时候的一个居所，因为聚米真的是很有爱的一个大家庭，哪怕来自五湖四海，哪怕很多人都没见过面，但是就是感觉特别亲切，你也可以把它当作你在家里的一份尊严和收入，如果有一天你无处可走，你仍然拥有养活自己的本事！
如果你的次投胎（出生），家庭条件不好，那么现在什么都不要想，你只要把它当成你的第二次投胎就可以了，改变自己，改变自己命运，这个理由还不够吗？有一句话叫做：我的命由我不由天，不是说你等着就可以的，是要你去付出的，是要你去努力的，现在暂且不要说为了孩子，为了老公，为了爸妈，为了家族什么的，你就是为了你自己，够了吗，我觉得管够了，只有你强大了，你才有能力有资格去管别人，你才有能力去为其他人怎么怎么样！
好了，说了很多题外话，现在进入我们的主题《聊天四部曲，用自己的节奏带着对方走》，那么，聊天四部曲到底是什么样的呢，什么叫用自己的节奏带着对方走？大家都知道，我们做微商的四个步骤是什么？加人，聊天，朋友圈，带团队！也许你现在还没有自己的团队，不急，慢慢都会有的，只要你按照团队培训的内容去执行，面包和牛奶都会有的！
首先步加人，加人是为了什么，为了出单挣钱，那你加上她，她就会给你打钱吗？不会的，对不对？那需要我们做什么？对，聊天！
那下一个问题，我们发朋友圈为了什么？为了吸引顾客用我们的产品，为了吸引更多人来代理，那么吸引到她了，她就会给你打钱吗？不会的，对不对，她被我们的产品吸引到了，她会来咨询你，那这个时候需要我们做什么？对，还是聊天！
那再一个问题，我们带团队是为了什么？为了更多的人能通过聚米这个平台挣钱，创业，改变自己、逆袭自己！那么团队里所有的代理都像你那么有毅力，那么锲而不舍的坚持吗？那么不顾一切的往前冲吗？不会的，是不是，不管现在处于总代还是大米，小米，米米，微米，每个人都会不定时的遇到一些困难和瓶颈，那么需要我们怎么做？对，沟通，聊天，
如果你真的遇到困难和瓶颈了，千万不要一个人在那儿摸索，你必须去找比你厉害，比你正能量的人去聊天，你千万不能找一个和你负能量的人去聊，如果是这样，我想你俩肯定会相见恨晚，后就成了同是天涯沦落人，相逢何必曾相识！
那么我这样分析下来，大家是不是都清楚了，做微商想要挣钱，不管是加人，朋友圈还是带团队，我们都离不开聊天，所以咱们团队一直在强调练口才、练口才，但是很少有人去执行，或者说你还不知道为什么要练口才，也许你的意向顾客，意向代理来咨询你的时候，你聊一个死一个，聊两个死一双，但是你还是不知道聊天的重要性！那么，我希望这节课下来，你能清楚为什么要重视聊天？为什么要重视练口才？
接下来给大家分享几种聊天技巧：
：咨询产品
不管是熟人还是陌生人，当别人来咨询这个产品怎么用，有什么效果，多少钱的时候，大家一定要用一个统一的标准也就是我们的代理制度去执行，很多人可能会说，亲戚朋友来咨询我的时候，我不好意思挣他们的钱，就给他们按代理价卖吧，我想说，你真傻，因为我也这样傻过，虽然我们一分不挣的卖给对方了，但是对方会领情吗？不会的，不仅不会领情，她还是会觉得你挣了她的钱，没有给她低价，而且到后可能她还不会买，那么，我们该怎么办？和陌生人一样的对待，了解需求，提供价值，按代理制度执行！后成交，这样大家都舒服，你挣你的钱，她用产品改善她的问题！
当然如果是自己的爸妈，婆婆公公，那你知道他们有啥问题后，直接拿产品用就行了，这点儿孝心还是不能利益化的！如果是自己的兄弟姐妹，那你可以根据你现在的代理级别进行一个价钱的规定。大家要学会灵活应用的！还有就是当一个人来咨询你产品的时候，他要啥就给介绍啥，比如她是牙龈出血，那你就只介绍咱们牙膏为什么可以改善牙龈出血？牙龈出血的一些专业知识和危害，不要像机关枪一样，把牙膏从头到尾都介绍一遍，这样下来，不仅没有效果，而且还让对方感觉不到她的一个需求，没有着重点，并且还浪费时间！
还有，当顾客次上门咨询的时候，如果你没有足够的把握，没有足够的专业知识，说服能力和口才，那么我建议他要啥就给啥，没有满238就按零售价卖，千万不要推238，因为我刚开始的时候有好几个人聊的都准备下单了，结果我推了238微米价，但是到后他却什么都没买！因为比如说牙膏，微米价是42，零售价是66，他可能就会觉得，哇，一套牙膏，你就挣了他那么多钱，那其他产品是不是挣的更多，算了，我还是不买了！这样你就失去了一个顾客。如果说他已经用过一次产品，第二次来购买的时候，你可以给他推荐238，因为他是认可了咱们的产品以后又来的，这个时候你给他推荐238可能会容易一些。当然，这个建议可能对于刚做微商或者是做微商不久的代理们会比较实用。
二、咨询代理
这个时候我还是要强调一下这个熟人和陌生人的问题，亲戚朋友来咨询和陌生人咨询，还是一样的程序，既然他来咨询你了，他肯定是被你某一方面吸引到了，他问你怎么代理，千万不要傻傻的把代理表扔出去，那样你听到的回答只有一个，好的，知道了，我再考虑考虑，然后就没有然后了！你得了解他为什么想要代理，是因为想挣钱改变生活还是说想着按代理价拿货比较划算？所以，你还是得了解他的需求，他想要什么，就给他什么样的答案，无论到什么时候，都必须得先了解对方的一个需求，根据他的需求去私人订制适合他的一个方案，然后，再通过和他情况类似的一些人成功的案例去刺激他们，感化他们，进一步的促成合作！
同时如果你的次投胎（出生）家庭条件比较好，那我希望你能把聚米这份事业当作有一天自己心情不好的时候的一个居所，因为聚米真的是很有爱的一个大家庭，哪怕来自五湖四海，哪怕很多人都没见过面，但是就是感觉特别亲切，你也可以把它当作你在家里的一份尊严和收入，如果有一天你无处可走，你仍然拥有养活自己的本事！
如果你的次投胎（出生），家庭条件不好，那么现在什么都不要想，你只要把它当成你的第二次投胎就可以了，改变自己，改变自己命运，这个理由还不够吗？有一句话叫做：我的命由我不由天，不是说你等着就可以的，是要你去付出的，是要你去努力的，现在暂且不要说为了孩子，为了老公，为了爸妈，为了家族什么的，你就是为了你自己，够了吗，我觉得管够了，只有你强大了，你才有能力有资格去管别人，你才有能力去为其他人怎么怎么样！
好了，说了很多题外话，现在进入我们的主题《聊天四部曲，用自己的节奏带着对方走》，那么，聊天四部曲到底是什么样的呢，什么叫用自己的节奏带着对方走？大家都知道，我们做微商的四个步骤是什么？加人，聊天，朋友圈，带团队！也许你现在还没有自己的团队，不急，慢慢都会有的，只要你按照团队培训的内容去执行，面包和牛奶都会有的！
首先步加人，加人是为了什么，为了出单挣钱，那你加上她，她就会给你打钱吗？不会的，对不对？那需要我们做什么？对，聊天！
那下一个问题，我们发朋友圈为了什么？为了吸引顾客用我们的产品，为了吸引更多人来代理，那么吸引到她了，她就会给你打钱吗？不会的，对不对，她被我们的产品吸引到了，她会来咨询你，那这个时候需要我们做什么？对，还是聊天！
那再一个问题，我们带团队是为了什么？为了更多的人能通过聚米这个平台挣钱，创业，改变自己、逆袭自己！那么团队里所有的代理都像你那么有毅力，那么锲而不舍的坚持吗？那么不顾一切的往前冲吗？不会的，是不是，不管现在处于总代还是大米，小米，米米，微米，每个人都会不定时的遇到一些困难和瓶颈，那么需要我们怎么做？对，沟通，聊天，
如果你真的遇到困难和瓶颈了，千万不要一个人在那儿摸索，你必须去找比你厉害，比你正能量的人去聊天，你千万不能找一个和你负能量的人去聊，如果是这样，我想你俩肯定会相见恨晚，后就成了同是天涯沦落人，相逢何必曾相识！
那么我这样分析下来，大家是不是都清楚了，做微商想要挣钱，不管是加人，朋友圈还是带团队，我们都离不开聊天，所以咱们团队一直在强调练口才、练口才，但是很少有人去执行，或者说你还不知道为什么要练口才，也许你的意向顾客，意向代理来咨询你的时候，你聊一个死一个，聊两个死一双，但是你还是不知道聊天的重要性！那么，我希望这节课下来，你能清楚为什么要重视聊天？为什么要重视练口才？
接下来给大家分享几种聊天技巧：
：咨询产品
不管是熟人还是陌生人，当别人来咨询这个产品怎么用，有什么效果，多少钱的时候，大家一定要用一个统一的标准也就是我们的代理制度去执行，很多人可能会说，亲戚朋友来咨询我的时候，我不好意思挣他们的钱，就给他们按代理价卖吧，我想说，你真傻，因为我也这样傻过，虽然我们一分不挣的卖给对方了，但是对方会领情吗？不会的，不仅不会领情，她还是会觉得你挣了她的钱，没有给她低价，而且到后可能她还不会买，那么，我们该怎么办？和陌生人一样的对待，了解需求，提供价值，按代理制度执行！后成交，这样大家都舒服，你挣你的钱，她用产品改善她的问题！
当然如果是自己的爸妈，婆婆公公，那你知道他们有啥问题后，直接拿产品用就行了，这点儿孝心还是不能利益化的！如果是自己的兄弟姐妹，那你可以根据你现在的代理级别进行一个价钱的规定。大家要学会灵活应用的！还有就是当一个人来咨询你产品的时候，他要啥就给介绍啥，比如她是牙龈出血，那你就只介绍咱们牙膏为什么可以改善牙龈出血？牙龈出血的一些专业知识和危害，不要像机关枪一样，把牙膏从头到尾都介绍一遍，这样下来，不仅没有效果，而且还让对方感觉不到她的一个需求，没有着重点，并且还浪费时间！
还有，当顾客次上门咨询的时候，如果你没有足够的把握，没有足够的专业知识，说服能力和口才，那么我建议他要啥就给啥，没有满238就按零售价卖，千万不要推238，因为我刚开始的时候有好几个人聊的都准备下单了，结果我推了238微米价，但是到后他却什么都没买！因为比如说牙膏，微米价是42，零售价是66，他可能就会觉得，哇，一套牙膏，你就挣了他那么多钱，那其他产品是不是挣的更多，算了，我还是不买了！这样你就失去了一个顾客。如果说他已经用过一次产品，第二次来购买的时候，你可以给他推荐238，因为他是认可了咱们的产品以后又来的，这个时候你给他推荐238可能会容易一些。当然，这个建议可能对于刚做微商或者是做微商不久的代理们会比较实用。
二、咨询代理
这个时候我还是要强调一下这个熟人和陌生人的问题，亲戚朋友来咨询和陌生人咨询，还是一样的程序，既然他来咨询你了，他肯定是被你某一方面吸引到了，他问你怎么代理，千万不要傻傻的把代理表扔出去，那样你听到的回答只有一个，好的，知道了，我再考虑考虑，然后就没有然后了！你得了解他为什么想要代理，是因为想挣钱改变生活还是说想着按代理价拿货比较划算？所以，你还是得了解他的需求，他想要什么，就给他什么样的答案，无论到什么时候，都必须得先了解对方的一个需求，根据他的需求去私人订制适合他的一个方案，然后，再通过和他情况类似的一些人成功的案例去刺激他们，感化他们，进一步的促成合作！
