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13203715662（微信同号） Q Q：644000911 郑老师
　怎么把质优价低的小生意做成大买卖？

　　1985年出生的周口小伙轩亚楠，多年前就在思考这个问题。23岁时，他懵懵懂懂闯入拖鞋批发行业，白手起家做到后来被胖东来相中成为供货商。

　　这还不算，他要做的是跟名创优品PK的商业模式——自己开发模具，找工厂代工，尽可能降本增效，而不再固守批发商赚差价的守旧模式。

　　他比普通批发商更进一步，梦想打造一个精品鞋业生产销售的生态闭环。

　　赔本替厂家卖掉上千万元滞销货

　　上海森丝工贸有限公司总经理、楠木之舟品牌创始人轩亚楠，在2008年还只是23岁的毛头小伙。他还没有在郑州百荣世贸商城开店。

　　那年轩亚楠要去商海里历练，父母给了1万元当做创业启动资金。

　　第二天，他就坐上了南下宁波的大巴。在宁波，他找到了一个厂家。这个厂家在河南各地已经有代理商，要被打动很难。轩亚楠如实相告，没有隐瞒自己规模小的事实。眼前小伙的坦诚让厂家很意外，于是，厂家允诺给轩亚楠供货。轩亚楠只订购了8箱货，一共8000多元。轩亚楠坦诚相告，手里只有1万元。了解情况后，厂家增加了货品，而且承诺卖过后再结款。厂家负责人说：“如果跑路，就当哥哥送你了。”

　　轩亚楠跟该厂家的合作坚持了两年。有一次，厂家对鞋进行了升级，外观没变，价格却上升，这导致鞋出现滞销，全国经销商都在返货。但轩亚楠不但没有返货，还拿走了厂家积压的价值上千万元的货，运到郑州卖。